沒有人脈怎么做保險
保險是一個漢語詞語，本意是穩妥可靠保障；后延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。以下是小編為大家收集的沒有人脈怎么做保險，僅供參考，歡迎大家閱讀。
是的，保險的重要性已經沒有必要再強調了，每個人都應該有一到兩份保險。這應該是當下社會的共識，但由于對保險產品缺乏認識及臨時性的不重視，導致了很多人臨用時卻沒有。
今天，不太想講保險如何重要的東西，來說說關于保險的銷售，寫給每一個奮戰在保險第一線的營銷人員，也寫給每一個讀者。
一生的事業
從工作的角度來講，保險可以做為一生的事業，值得從一而終。現在、未來10年、20年、100年，保險將伴隨每一個人過完一生。有人類文明的延續就有保險的生存。
保險銷售是否一定要有豐富的人脈資源才能從事？
不是。
不過，有豐富的人脈資源會比較容易取得業績，這是真話。
如果沒有人脈，誠然會做得很辛苦，但這個世界就沒有不辛苦的工作。
客戶在哪里
誰會買你的保險？
人人需要保險，任何人都可以成為你的客戶。筆者特喜歡這句話：當我看到人在動的時候，我仿佛看到了錢在動，我身邊任何一個人都有可能成為我的顧客。
是的。
我們沒有必要為了沒有客戶而煩惱，不是沒有需求，而是人們與你不熟悉，且你也沒有更好的接近人們的方法，以專業而不被人反感的形像。
事實上，多數保險營銷人都招人討厭的。因為他們一講保險的時候便會羅列一大堆的案例：張三得癌沒錢治病了等死狀態，李四昨天車禍去了扔下妻兒老小無人照顧，王五財產因為沒有保險遭受巨大損失了……
如此種種，舉不勝舉，負面故事聽多了，人們會選擇逃避，或將保險與忽悠騙錢劃等號。長此幾次人們對這類保險人的成見會越來越深。
消費者的成見
人們對保險從業者的成見從何而來？
第一、從心理學上講，人永遠是拒絕推銷的。
通常，人們會對突如其來的推銷感到困擾，并對推銷人員接二連三的電話或拜訪深表反感。
第二、保險從業人是盡他所能“騙”我買保險的。
社會固有的心態，人們會認為保險從業人就是使盡渾身解數讓你買保險，他們好賺傭金。比如，壽險與重疾險提成為特別高。所以，人們形成了這樣的意識。
第三、某些保險人自己都對產品沒有吃透，則不停地兜售保險，急功近利，印象不好。
第四、人們自認暫時不需要時，受到保險從業人員的百般騷擾。
第五、多數保險從業者專業形像并未形成，缺乏保險規劃知識，只顧全盤兜售，外加人員對保險產品缺乏理解。
如果人們不能正確的理解產品及確定所面對的產品是否適合自己的時候，保險從業人員卻又不停的推銷，會讓人們心生疑惑與反感。這些成見就會成為固有狀態。
消除成見
如何讓人們放棄成見？自少我是這樣放棄的：
1、我的保險代理人之前就認識，也覺得這個人很靠譜，當有一天他對我說他要做保險了，但目前不向任何人推銷保險，他說他先花兩個月吃透產品再說。
2、兩月后，他說完成培訓了，并在一次聊天中他對自己定位為保險規劃師、理財規劃師。可以結合每個人的實際情況，做出相應的保險規劃，分輕重緩急地一步步地落實。
3、用我能理解的方式向我講述每個保險產品，很耐心，并特別講清了免責條款。當我和我愛人都聽懂后，他給了我們一個建議，并留了一個周的思考時間，同時留給了我們相應的資料，以供在思考的時候閱讀。
4、在我們講述我們的困惑與需求的時候，他在邊聽邊寫，說是要回去好好地給我們規劃規劃，給一個圍繞我們的需求而設計的最科學、最合理的保險規劃方案。
5、當再次與我們溝通的時候，他給了一個4頁左右的規劃書，看起來很專業，事實上內容也確實很專業，解決了我們的困惑。
6、結合我們當下的收入狀況，力所能及地選擇了綜合意外、駕乘意外、重疾防范險、醫療補充類的四個險種。
不主動推銷，當我們有疑問的時候，會得到耐心的解答，不隨意承諾什么，一切都是圍繞相應的條款展開。
不急功近利的接近方法，與我們接觸感覺很好；專業的形像，專業的知識，專業的規劃、專業的解答，讓我們覺得可以信賴；根據我們的想法而量身的規劃，不兜售其他品項，讓我們覺得心情舒暢；善意的、明確的提示，讓我們覺得其思慮周全。
沒人脈咋做保險
沒有人脈、周圍人群收入普遍低、一個月兩個月都不出單還怎么做保險？
正如，我們經常說的：沒有雨傘的孩子，更應努力奔跑。沒有人脈、沒有資源的從事保險，除了努力還有方法與堅持。當然，最重要的是一顆實實在在的心態，因為真心總會與真心遇到。
1、扎實的產品認知，科學的保險規劃，塑造專業的形像；
2、以人們不反感的方式接近人們，不爭功近利，不經常騷擾；
3、從小單做起，積累經驗與資源；
4、長期的客情維護與跟蹤；
5、省吃儉用，在你沒有業績的時候，你要想法活下去。
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