快消品營銷銷售策劃進入到“線上階段”
快消品產業形勢在互聯網全面來襲的大背景下不容樂觀，傳統的“店商”和現代的“電商”正在互聯網背景下變得異常糾結，主要以傳統企業為主的快消品產業面臨著艱難的選擇，到底上線還是選擇堅守?這對快消品企業來說的確是一個巨大的挑戰。北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，2014年將成為傳統快消品企業“上線”的集中爆發期，除了傳統快消品企業普遍“觸電”之外，很多傳統“店商”也不得不面臨著“觸電”的壓力。
根據機構調查顯示，去年被訪企業在銷售這一重要指標上，58%以上的企業實現增長，12%以上的企業銷售持平，29%的企業出現銷售下降，總體形勢不容樂觀。在利潤指標方面，47%以上的企業利潤增長，3%左右的企業利潤持平，49%以上的企業利潤下降。餐飲和酒類行業利潤下降明顯。
2013年，在北京立鈞世紀營銷策劃機構針對快消品產業近一年的跟蹤調查顯示，雖然快消品電商呈現出風起云涌之勢，但顯然快消品電商的步伐并未呈現普及化的狀態。營銷策劃專家任立軍認為，快消品企業并未做好足夠的應對互聯網時代的準備，尤其是在產品上，快消品在產品上還是受到了一定的限制，但這種限制將很快會受到來自互聯網思維的沖擊，具備互聯網思維的產品經理將會創造出更加適合80后90后00后新生代消費群的快消產品。不可否認的一點是，一個具有互聯網思維的快消產品極有可能改變一個品項、一個品類、一個細分行業甚至整個行業，這就要求快消品企業必須做好足夠的準備，無論再大規模的傳統快消品企業，都有可能因此而受到沖擊，甚至因此退出競爭。
2013年，在一、二線城市的快消品領域，實體零售仍占主導地位，其中賣場、超市、便利店等仍是最為重要的業態。目前電商在快消品總體銷售中占的比重還較低，但未來幾年估計將會有顯著的提高。
這對于快消品產業企業來說無疑是一個非常巨大的挑戰。
我們可以簡單地盤點一下快消品企業，我們從產業鏈的源頭來進行一下簡單梳理：從原材料供應商、企業、經銷商、物流配送商、零售商等方面來考慮，各個參與到快消品產業鏈當中的企業都需要做出應對互聯網背景下的轉型升級，這其中問題最為艱巨的包括快消品企業、經銷商和零售商，他們都有可能因為某一個企業群體的集中轉型而發生整體性的行業巨變。目前，店商和電商的融合趨勢也將越來越明顯，農工商超市集團、蘇寧云商等在這方面均已進行了大膽的探索。隨著微博、微信等社會化媒體的影響力日益增強，快消品品牌在數字化營銷方面也在不斷提速。其實，早在2012年2月20日，全球最大的零售企業美國沃爾瑪(Wal-Mart)宣布，擬對中國電子商務公司1號店增加投資，持股比例將從20%提高至約51%。這意味著沃爾瑪正式取代平安集團成為1號店最大股東。
其實，早在多年前，蘇寧、國美就開啟了轉型升級的步伐，這對快消品產業的“觸電”式發展提供了借鑒。因此，快消品營銷的互聯網化乃大勢所趨，分析認為，中國互聯網背景下的產業轉型升級最為困難的就是快消品產業，其中最為艱難的就是眾多的快消品企業的轉型升級、眾多快消品經銷商的轉型升級和快消品零售商的轉型升級。
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