如何打開創業之初的市場(2)

如何打開創業之初的市場(2)

　　四、市場領袖進入法

　　這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法?，F代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

　　市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢;二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;四是通過市場領袖聽取市場信息反饋;五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

　　五、廣告宣傳先行進入法

　　在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實際問題。

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