初次創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？(2)

時間：2024-06-23 17:36:00 學人智庫

舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破，不是草根應該干的事情。

　　具體大方向如何呢?

　　三個考慮點：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。

　　二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預估一下，土地確權(quán)將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農(nóng)業(yè)的前景看好。

　　三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2.“攻占”一個制高點。

　　一個大的方向有很多需求點，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。

　　以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大，再縮小到快餐。

　　接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。

　　為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。

　　比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標區(qū)域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題：不可能更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

　　3.急行軍。

　　選擇好切入點后，接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實)。如果不能把天作為獎懲時間點，執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4.戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的。

　　如果推進到底，發(fā)現(xiàn)最后的預期是錯誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5.“趁他病要他命”。

　　找到突破點以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6.筑起防守高墻。

　　業(yè)務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻?？焖倏紤]退路。

　　7.見勢不對，迅速撤退。

　　沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來過，不要猶豫。

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