教你如何打動銷售客戶？(2)

時間：2024-08-07 14:15:42 學人智庫

教你如何打動銷售客戶？(2)

5、以點帶面，各個擊破。

　　如果我們想找客戶了解一下同類產品的相關信息，客戶在介紹有關產品價格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無法調查到有關競品的真實信息。這時我們要想擊破這一道“統一戰線”往往比較困難。所以，我們必須找到一個重點突破對象。比如，藥房人員，或某個小醫生。他們可能會告訴你真實的情況;在一個科室你先做動一個人的工作，通過他來帶動整個科室人都幫你用藥。

教你如何打動銷售客戶？(2)

　　6、你要夠勤快，有行動力

　　你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是貝克漢姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說的要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語，要經常帶點有特色的小禮品拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常電話給她)、腿勤(常見到她)，這些需要切實的執行力，光想是沒有用的，那是“單相思”，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你得夠勤快，有很強的執行力。

　　7、你臉皮不夠厚

　　追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠問你一下產品的問題還是成功，如果我們的客戶主動打電話來找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

　　8、你沒有多少錢財

　　現在社會是經濟社會，女孩子以經濟實力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經濟實力算不上強大，比如前程無憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的產品，服務比其他廠家更好，更重要的是不要以錢財的多少來下結論，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。可以花一些小錢來達到超越客戶期望的目的，這樣會有事半功倍效果。舉個例子：我們經常去一個小飯店吃飯，感覺那里的服務不會差、也不會很好，有一次我帶我的小孩過去了，小孩過去了他們怎么做的呢?送一個菜給小孩吃，這個我沒有碰到過，從那以后我們就經常去那家店。

　　總之，談不成客戶，就是她還沒有完全的信任你，所以要考驗你的勤快情況、堅韌程度、經濟能力、浪漫指數、責任感強度。要象對待初戀情人一樣對待客戶，用真誠打動客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。

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