門窗大王陳秋貴的發(fā)家史
在美國紐約州，幾乎沒有誰不知道陳秋貴這個(gè)名字，除非他家沒有門窗.陳秋貴到美國的時(shí)間并不算長，他是如何在競爭激烈的門窗行業(yè)創(chuàng)出自己的天下的呢?
地鐵搬運(yùn)的日子
1982年，陳秋貴從臺灣來到了美國.一走出飛機(jī)，就遇到一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題——不會說英語.在此后的日子里，這個(gè)問題表現(xiàn)得尤為突出:由于無法同當(dāng)?shù)厝私涣鳎谝欢螘r(shí)間內(nèi)工作始終沒有著落.為了維持生計(jì)，他只能暫時(shí)到一家華人搬家公司做些體力活，好在他是空手道高手，有的是力氣.不久，他辭職到了一家華埠衣廠，因?yàn)榈竭@里上班有一個(gè)好處，可以在附近的一所學(xué)校學(xué)習(xí)英語，而臺灣同鄉(xiāng)會會所離工廠也不遠(yuǎn)，他又有地方睡覺——盡管會所里一到晚上，就有一些人聚集一起打麻將而喧鬧不止.
在學(xué)習(xí)英語的同時(shí)，他時(shí)常思索以后的路究竟該怎么走.經(jīng)過反復(fù)掂量，他覺得利用以前在臺灣做鐵工的經(jīng)驗(yàn)，也許可以創(chuàng)造一番事業(yè).于是他決定做焊接鐵門窗的生意，由于資金不夠他就找了個(gè)朋友一起干.他倆租下一個(gè)地下室，唯一貴重的工具就是陳秋貴買的那臺電焊機(jī).
生意伊始，擺在他們面前的最大困難就是運(yùn)輸——陳秋貴買不起運(yùn)送鐵門窗的貨車.他們只能用雙手把它們搬到地鐵，然后再運(yùn)出去.回味那段生活，陳秋貴依然感慨萬千:"我想我將無法忘掉地鐵搬運(yùn)的日子，不僅僅是因?yàn)槟抢镌粝挛覀兤D辛的足跡，而且還因?yàn)樗俏覄?chuàng)業(yè)的一個(gè)必經(jīng)驛站，這里面包含著我的快樂與痛苦."地鐵開動后，陳秋貴一只手必須死死地扶住門窗，而另一只手則需要緊緊地拉著車廂扶手.更為嚴(yán)重的是在美國用地鐵運(yùn)送貨物是違法的，好在他那時(shí)還不怎么看得懂英語，不然真不知道怎么運(yùn)貨了.這些苦難的日子直到他買了一輛破舊校┄車才宣告結(jié)束.
隨著業(yè)務(wù)的增多，困難和挑戰(zhàn)也與日俱增.那是一個(gè)冬天最寒冷的時(shí)節(jié)，又是在晚上，一個(gè)商家突然給陳秋貴打電話，說鐵卷門由于被冰雪凍結(jié)而失去功能，讓他馬上去修理.雖然寒風(fēng)刺骨，但他還是以最快速度趕到了那里，因?yàn)檫@是關(guān)系到他們生意信譽(yù)的一個(gè)重要問題.對陳秋貴來說，類似這樣的意外情況并不可怕，而混亂的治安卻讓他大傷腦筋.
80年代，紐約哈林區(qū)治安狀況臭名遠(yuǎn)揚(yáng).每當(dāng)華人提起哈林，臉上就會流露出一種無奈.但為了能擴(kuò)展業(yè)務(wù)面，荊和提高收入，陳秋貴經(jīng)常深入"虎穴"，為客戶安裝鐵門窗.不過，境遇并沒有因?yàn)樗膱?jiān)強(qiáng)而好轉(zhuǎn).有的時(shí)候，當(dāng)任務(wù)完成回到卡車后，他會發(fā)現(xiàn)少了幾件工具.情況最嚴(yán)重的一次是，車上的所有工具不翼而飛.這些磨難并沒有使陳秋貴心灰意冷，他說:"只有敢于挑戰(zhàn)艱難困境，才能讓人更加強(qiáng)大."
一如既往的付出終于有了回報(bào).經(jīng)過步履維艱的歷程，陳秋貴的門窗生意有了很大起色.1990年，陳秋貴和其他幾個(gè)人合作，正式成立協(xié)和鋁塑門窗公司.
老板不像老板
陳秋貴是一個(gè)要求嚴(yán)格的老板，這是協(xié)和員工的一致觀點(diǎn).他經(jīng)常提醒員工，"要為成功找方法，不為失敗找借口"，還說，只要全力付出、持之以恒，勝利的一天總會到來.而平時(shí)，他對待員工如同對待朋友一樣，親切、友善.
正是由于他的平易近人和嚴(yán)于律己的作風(fēng)，公司內(nèi)部才形成一股強(qiáng)大的凝聚力.有一次，使用中的吊車突然出現(xiàn)了故障，恰巧陳秋貴走了過來，他二話沒說，迅速爬上高高的吊塔去搶修.在周末，他的身影也時(shí)常閃現(xiàn)在公司里，哪里需要幫手哪里就有陳秋貴.一個(gè)員工生動地說:"我們的老板似乎不像老板的樣子，在出事現(xiàn)場不認(rèn)識他的人，根本想不到會有一個(gè)老板和員工一起忙得熱火朝天，不僅如此，他的工作時(shí)間比我們還多兩天，大有一天24小時(shí)不休息都行的氣勢."
公司上下的齊心協(xié)力為協(xié)和迎接艱巨的挑戰(zhàn)，打下了牢固的根基.而陳秋貴的敏銳思維，也時(shí)刻跟著市場需求的變化而變化.1995年，為給公司將來的長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)，他毅然決定生產(chǎn)塑料半成品，目的就是把塑料原料做成塑料窗的型材.1999年，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)美國60％的建筑物窗戶用塑料窗時(shí)，便大刀闊斧地進(jìn)行了業(yè)務(wù)擴(kuò)大行動，先后在新澤西州、馬薩諸塞州、馬里蘭州、俄亥俄州、伊利諾斯州、喬治亞州、得克薩斯州、北卡羅萊納州和加州等地創(chuàng)建了分廠及分銷點(diǎn)，協(xié)和規(guī)模因此有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展.在一次紐約市學(xué)校門窗生產(chǎn)許可的投標(biāo)中，協(xié)和公司以絕對優(yōu)勢打敗了眾多同行，成了紐約州有資格生產(chǎn)學(xué)校門窗的唯一公司.
協(xié)和不僅得到社會的高度評價(jià)，還獲取美國建筑物制造協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這些權(quán)威機(jī)構(gòu)對門窗制造業(yè)的要求近乎苛刻.陳秋貴高興地說:"協(xié)和的技術(shù)處于領(lǐng)先地位，生產(chǎn)的窗戶特點(diǎn)是不但在夏天可以把熱氣擋在外面，讓室內(nèi)保持涼爽，冬天還能將暖氣擋在室內(nèi)，以免造成不必要的暖氣浪費(fèi).協(xié)和擁有的新技術(shù)，使我們具備了雄厚的市常額競爭力。"
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