保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣
在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都經(jīng)常接觸到銷售吧，下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣，歡迎大家分享。
保險(xiǎn)銷售天王：布魯斯.伊瑟頓(Bruce Etherington)。伊瑟頓是保險(xiǎn)業(yè)銷售巨擘，專門經(jīng)營高端客戶，年傭金收入相當(dāng)于1700萬元到2500萬元人民幣。全球有超過315萬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，其中獲得百萬圓桌會員的比重不到1%。獲得百萬圓桌會員(DRT)是很多保險(xiǎn)員的最高榮譽(yù)，但MDRT之上，還有頂尖百萬圓桌會員(TOT，Top of table)，業(yè)績要達(dá)到MDRT的六倍以上 。TOT成立34年，伊瑟頓有33年拿到TOT，因此有‘保險(xiǎn)天王’的美譽(yù)，只有資產(chǎn)相當(dāng)于3億人民幣以上的富豪，才能成為他的客戶。
保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣
1、很多人擔(dān)心見到有錢人，擔(dān)心被拒絕，事實(shí)上，要見一位富豪并建立關(guān)系很不容易，平均要花一至一年半才能成功，有時(shí)更要花費(fèi)三至五年，他剛起步時(shí)也花了很久才做成第一筆生意。
2、透過客戶的介紹，伊瑟頓成為另一位富豪的保險(xiǎn)員。他說，只要有見面機(jī)會，就會利用多年經(jīng)驗(yàn)，為客戶擬定想要的理財(cái)計(jì)劃;即使被拒絕，也不會灰心喪志，而會思考客戶“只是拒絕他的建議，不是拒絕他這個人”，再重新針對客戶的需求擬定新建議。
3、伊瑟頓另一個秘訣是他從心底‘愛’他的客戶，為他客戶設(shè)身處地著想。伊瑟頓說，保險(xiǎn)業(yè)就好像集中很多不同專長的醫(yī)生，像是電腦醫(yī)生、金融醫(yī)生、書籍醫(yī)生，這些專家要為客戶擬定值得信賴的計(jì)劃，正如病人看醫(yī)生時(shí)希望醫(yī)生仔細(xì)問診、對癥下藥，病人才會產(chǎn)生信賴感、愿意服用醫(yī)生開的藥。
4、銷售要成功很簡單，只要關(guān)懷客戶、關(guān)懷人群、擁抱人群、教育客戶，次數(shù)夠多夠頻繁，就會取得客戶的信任，也會有好的結(jié)果，且要不斷挑戰(zhàn)自己的潛力，因?yàn)檫^程會不斷修正技巧，“可以跌倒，但不能重蹈覆徹”。
5、人生有很多高峰，思考如何達(dá)到高峰不如思考如何找到生活平衡點(diǎn)，包括身體健康、人際關(guān)系、心理健康都很重要，這樣才有可能保持高業(yè)績。
6、驕傲?xí)屓说梗响枞菀讖母叻逅は聛怼?/p>
7、業(yè)務(wù)員就像手機(jī)一樣要充電，失去熱情時(shí)就給自己一個安靜的空間去學(xué)習(xí)。如果客戶太多，就要清楚優(yōu)先順序。
8、如果是剛?cè)胄械牟锁B，伊瑟頓認(rèn)為不用擔(dān)心，因?yàn)椴粫肋h(yuǎn)只是小小收入，所以跟富豪級客戶見面時(shí)，要一直想象5-10年后成功的樣子，相信自己按步就班就會成功。沒事做就把行程排滿，見到人就會有動力，也就沒時(shí)間擔(dān)心業(yè)績。
房產(chǎn)銷售天王：湯姆.霍金斯(Tom Hopkins)。曾創(chuàng)下一年賣出365棟房子記錄，目前專作銷售訓(xùn)練，一年演講收入相當(dāng)于2100萬元人民幣。
1、要不斷拜訪客戶，除了跟客戶互動，其余時(shí)間都要做準(zhǔn)備，例如去餐廳吃飯時(shí)，要最后一個走，把大家的小費(fèi)集中后，留下自己的名片讓人發(fā)現(xiàn)，就是一種準(zhǔn)備工作。
2、人生沒有高峰，永遠(yuǎn)都可更上一層樓，否則容易松懈，重點(diǎn)是要找到生活與銷售的平衡點(diǎn)，像他每三個月會找時(shí)間讓自己靜下來，調(diào)整腳步充電。
3、成功銷售后，一定要保有自我，自滿沒關(guān)系，因?yàn)槌晒Φ娜俗宰鹦亩紡?qiáng)，但絕對不要太自我中心或跋扈。
4、維持熱情可以多利用開車時(shí)間，把車子變成教室，買一些激勵的有聲書或讓自己開心的音樂，去見客戶就會有好的準(zhǔn)備。
5、正面思考很重要，當(dāng)有人問菜鳥你現(xiàn)在表現(xiàn)如何時(shí)，千萬別說“我還沒有賺到錢”。而要說“太不可思議了，我已徹底改變我的收入”。他說，不能控制的事不要花太多時(shí)間去想，也不要花時(shí)間去看負(fù)面的訊息，不然正面情緒會被掏空。
共同觀點(diǎn)：
1、以正面的態(tài)度關(guān)懷客戶，且不斷拜訪客戶(again、again、again…)，就會有好的結(jié)果。
2、科技是很好的工具，但人更重要，即使有良好的營銷工具，也無法取代與客戶“面對面”的接觸，無法面對面就會阻擾成交。
效率很高沒有拖延癥的保險(xiǎn)銷售
效率是當(dāng)今社會非常看重的一個品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。當(dāng)一個保險(xiǎn)銷售員做事非常有效率，沒有拖延時(shí)，就會給人一種非常精明，干練感覺。同時(shí)效率變高，能在最短的時(shí)間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。
自信的保險(xiǎn)銷售
保險(xiǎn)銷售員自信時(shí)，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會錯過任何一個機(jī)會，自信就是你最好的武器。
拋棄“面子”的保險(xiǎn)銷售
想發(fā)財(cái)要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。
能吃苦耐勞的保險(xiǎn)銷售
做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦，請您相信“天道酬勤”的道理。
有人生目標(biāo)的保險(xiǎn)銷售
沒有目標(biāo)的保險(xiǎn)銷售，日子是盲目的，會賺錢的保險(xiǎn)銷售，一定在心里有一個明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。
善于學(xué)習(xí)自省的保險(xiǎn)銷售
授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個弱肉強(qiáng)食適者生存的社會中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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