創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因分析(2)

創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因分析(2)

　　在我很小的時候，我的祖父就給我講過有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)故事，他們的公司是如何瀕臨破產(chǎn)的絕境，但是又因為之前把一切都寫了下來，又奇跡般的起死回生。當(dāng)你剛開始開辦初創(chuàng)公司的時候，你最好有一份協(xié)議，上面清清楚楚的條款寫明了你招聘員工的種種情況;決策過程是怎么形成的;股東的權(quán)益是如何劃分的;如何融資;如何付薪;如何退出;如果進(jìn)行股份稀釋;以及公司在運(yùn)營發(fā)展過程中所可能出現(xiàn)的一切情況。

　　這一切如果沒有提前就寫在紙上，遲早有一天你會嘗到惡果，我向你保證。

　　當(dāng)然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計至少得花三個多小時的時間坐下來跟其他人一起商討。不過這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人連這點(diǎn)兒問題都解決不好，那又怎么面對接下來的種種挑戰(zhàn)呢?

　　第三點(diǎn)原因：團(tuán)隊沒有經(jīng)驗怎么辦?

　　俗話說的好，「如果你沒金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說的算，這有一條非常好的標(biāo)準(zhǔn)供你檢驗。如果現(xiàn)在已經(jīng)存在的某個初創(chuàng)公司都不會考慮招聘你加入他們的公司，那么估計你就沒有資格自己開辦一家初創(chuàng)公司了。其實(shí)，最好的辦法就是先去初創(chuàng)公司或者其他的一些小公司打工，學(xué)到一些經(jīng)驗，知道公司基本的一些流程，然后再開始開辟自己的路。想要顛覆一個行業(yè)最好的辦法無疑是從內(nèi)部入手，這個人給你發(fā)薪水，還讓你知道行業(yè)內(nèi)的一些秘密。帶薪實(shí)習(xí)或者無償實(shí)習(xí)都是不錯的辦法。

　　當(dāng)然你并不是非得從一開始就得知道創(chuàng)業(yè)的全部細(xì)節(jié)。想象一下如果我是一名工程師，剛進(jìn)入一個職位就知道了所有的東西，哪個地方是最有趣的，哪個地方最具有發(fā)揮的空間，你覺得我還能在這個職位上干的長久嗎?不見得吧。同樣的道理適用于你自己的初創(chuàng)公司。你并不需要知道從初創(chuàng)公司成長到 Uber 這樣級別的公司的完整過程，但是你起碼得明白公司是怎么運(yùn)作的，如果要打造一款很棒的產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領(lǐng)域。如果你能明白這一切，你自然會在后續(xù)獨(dú)立飛翔的過程中了解到必要的經(jīng)驗和知識。

　　沒有足夠的動力

　　這個問題就很好解釋啦，如果你從內(nèi)心深處并不怎么熱愛你所干的事情，那么它注定會以失敗告終。

　　如果你每天早上起來的時候，腦子里面裝著的不是產(chǎn)品、公司、客戶、市場，你也許并不怎么對創(chuàng)業(yè)的事情上心，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。句號，討論結(jié)束。

　　初創(chuàng)公司有一個其他公司并沒有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場中進(jìn)行騰挪躲閃，調(diào)轉(zhuǎn)方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅(qū)使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰(zhàn)場比較好。

　　第四點(diǎn)原因：資金支持

　　我不會告訴怎么管理你的公司，因為已經(jīng)有足夠多的企業(yè)管理方面的書籍，還有你之前接受教育所獲得的知識儲備。但是，在這里我們不得不提到一點(diǎn)：錢。只有擁有足夠的錢，你才能夠?qū)?chuàng)業(yè)的事情置于自己的掌控之下。

　　如果管理不好自己的財務(wù)，公司是不會成功的。下面是一些每個人都必須了解的基本事實(shí)：

　　不要入不敷出;

　　在銀行保證一筆備用金，以備不時之需;

　　利用資金讓業(yè)務(wù)擴(kuò)張還不是縮減;

　　如果你能把這一切都做好，管理財務(wù)其實(shí)就變得容易很多了。但是上面的這幾點(diǎn)要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點(diǎn)呢?我下面繼續(xù)進(jìn)行展開：

　　以每個月為單位，列一個有關(guān)收入的表單;

　　將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產(chǎn)品成本、回扣、稅收、營銷費(fèi)用等;

　　將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網(wǎng)站主機(jī)服務(wù)等等;

　　以月來計算利潤。利潤=收入-成本;

　　在這個表單的下方插入現(xiàn)金流，以及每個月的盈虧情況。如果你的現(xiàn)金流是負(fù)的，那么你的企業(yè)就完蛋了，

　　尋找一個辦法讓整個表單里面的數(shù)字能夠相互促進(jìn)，形成正向循環(huán)。如果將這一切數(shù)字放在一個頁面中來進(jìn)行比較和測算，很快你就能發(fā)現(xiàn)你在運(yùn)營公司的時候失誤的地方出現(xiàn)在哪里，未來又會埋藏著怎樣的危機(jī)，你目前的當(dāng)務(wù)之急又該是什么。

　　另外，我身邊有幾個出身創(chuàng)業(yè)圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說：「固定成本不好，可變成本是好的?！谷绻屛疫M(jìn)一步總結(jié)的話，那么我會說：如果你有可能將一個固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動吧。

　　如果還有一些人不太明白這兩個概念的含義，我來做進(jìn)一步的解釋?？勺兂杀揪褪且粋€按照你的銷售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產(chǎn)品成本等。如果你賣產(chǎn)品獲得了 100 萬的收入，銷售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬美金。現(xiàn)在，如果讓你在「基本工資 3 萬美金，2% 的傭金提成」和「無底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會選擇哪個薪資方案呢?

　　如果你是銷售新手，尚無人脈基礎(chǔ)，自然后者對于你來說稍微有些不利，但是如果你真的在銷售這個行當(dāng)從事多年，你能隨著公司的發(fā)展一起富裕起來。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應(yīng)該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強(qiáng)大起來。

　　別在財務(wù)報表上作假

　　如果你在財務(wù)報表上作假了，那么這將對你沒有任何好處。如果銷售量正在急劇萎縮，你首先應(yīng)該做的是承認(rèn)它，然后想辦法扭轉(zhuǎn)這個情況。這個財務(wù)報表不是拿來炫耀的東西，是只給你一個人看的，你需要完完全全的了解企業(yè)的所有情況，無比坦誠的接受現(xiàn)實(shí)的一切。

　　遠(yuǎn)見

　　這一點(diǎn)似乎很少人提及，但它必須得到重視。

　　在這方面我所能舉出的最好例子就是 Secret。它剛開始創(chuàng)辦時候的目標(biāo)在發(fā)展壯大的過程中逐漸模糊掉了，最后成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創(chuàng)業(yè)一開始沒有設(shè)立一個非常好的產(chǎn)品愿景的話，也許你把其他事情都做到位了最后還是會面臨尷尬的結(jié)局。

　　第五原因：其他

　　事實(shí)上，一家初創(chuàng)公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領(lǐng)域。

　　三人行必有我?guī)?/strong>