創業前要明白四個問題

時間：2024-10-29 09:32:17 學人智庫

創業前要明白四個問題

　　創業前要明白的問題是什么呢?下面為大家介紹一下吧。

　　一、方向和定位

　　同樣種一塊地，這塊地是在沙漠里還是在礦山上，是種人參還是種蘿卜，結果自然不同。選擇方向，包括看你做的事情是否有前途，是否符合社會發展的趨勢和國家導向的要求，市場是正在高速成長還是正在悄悄萎縮......

　　定位基本上就是取舍。創業者往往資源有限，更需要告誡自己“不要試圖什么都做”，不能太“貪婪”。

　　可以專注于從“點”上展開突破，搞“微創新”。市場機會是共享的，你發現了一個機會別人也會發現，你能做的事情別人未見得就不能做。找到一個自己熟悉而且有獨特優勢的切入點撕開口子進入市場并應對競爭，才會有活下來的希望。

　　二、本錢(資金和資源)

　　本錢當然首先是錢。投入本錢時，不要做贏得起輸不起的生意。一舉成功不是沒有可能，但往往是成功案例中的“例外”。即便剛開始時勢頭還不錯，如果后繼投入無力，照樣有可能抱憾在黎明之前。

　　本錢還包括行業經驗和人脈資源等。人脈資源中最重要的是合作伙伴資源和客戶資源。

　　說穿了，本錢就是企業生存或發展所需要的核心資源以及持續保持這些資源的能力。如果你一直有本錢，你就可以一直玩下去。什么時候你沒有本錢了，你就面臨危險。

　　三、業務模型

　　確定了方向、定位，具備了與目標相匹配的本錢，你還需要有好的業務模型。構思業務模型的關鍵當然是，你提供什么樣的產品與服務來解決用戶存在的問題。隨之而來的問題是，你如何構思一個最有價值、最簡便而又容易實施的業務流程，來降低你提供服務的成本(包括研發成本、生產成本、渠道成本、服務成本等)，提升這種產品與服務的效果。

　　同樣一種資源，可以提供不同的產品與服務，采用不同的業務流程。不同的選擇，結果相差甚大。好的業務模型，能夠充分利用既有的產品資源、渠道資源、營銷資源和服務資源，兼顧更多人的利益，實現資源價值的最大化，實現業務過程的最優化。

　　四、收入方式

　　收入不一定必須來自直接用戶身上，也不一定只能有一種收入來源。比如，同樣的是提供紙介質媒體服務，可以主要是向直接用戶收錢(如發行量很大的文摘類報刊)，也可以向直接用戶免費卻向需要這些直接用戶的第三方客戶或者贊助商收錢(如直投廣告雜志)，也可以兩者都收錢(如都市類報紙)。

　　設計和優化收入模式的目的，是為了盡可能多獲取現金流的同時，擴大自己的影響力，實現收入增長的良性循環。

　　琢磨以上四個問題的終極目的，是為了搭建起來一個橋梁，把內部資源和外部需求進行轉化，實現投入少、風險小、見效快、收入大且持久的目標，保障企業有持續不斷的自由現金流，提升企業的投資價值和社會價值。

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