神秘順豐王衛創業故事

時間：2024-07-25 21:25:25 學人智庫

神秘順豐王衛創業故事

　　順豐上市后，王衛恐怕無法再繼續保持低調神秘。順豐上市首日，王衛便以1445億的身價輕松超越圓通實際控制人喻會蛟夫婦，成為快遞行業新首富。也成為中國首富的有力競爭者。那王衛背后究竟有怎樣的故事?

　　即便無“首富”名頭傍身，王衛也已然成為中國商界傳奇。不過和那些在媒體、機場大屏幕頻繁露面的成功者不同，順豐創始人王衛更像小說里的隱世俠客，其所有個人傳奇更多是靠著種種坊間傳聞來拼湊。

　　江湖傳聞，在淘寶最初的發展階段馬云(微博)曾兩次想跟王衛見面且多次表達了對王的崇拜，但此傳聞被雙方否認，而一位早期跟隨王衛打天下的順豐內部人士則對騰訊科技表示：“從未聽說過馬云想要會面王衛，至少公開渠道沒有。”

　　在2月24日敲鐘前，王衛幾乎從未在媒體上公開露面，也婉拒過多次來自郵政內部系統媒體的采訪需求，花旗銀行開價1000萬美元中介費，想要一次能和順豐合作的機會，卻連一次見面的機會都沒有得到。

　　而順豐上市后，王衛恐怕無法再繼續保持低調神秘，不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日，王衛便以1445億的身價輕松超越圓通實際控制人喻會蛟夫婦，成為快遞行業新首富。隨后幾個交易日，順豐股價更是連續漲停，王衛身價也是水漲船高。不過昨日下午，順豐漲停板被打開，截止到收盤，順豐股價70元，漲4.79%，市值2929億，王衛持有股份市值1892億，逼近馬云，也成為中國首富的有力競爭者。

　　淘金背后的送水工

　　1971年，王衛出生于上海，同年出生的還有另兩位后來的互聯網公司大佬：騰訊公司創始人馬化騰(微博)、網易公司創始人丁磊。

　　王衛7歲時全家遷往香港，父母由于學歷在香港不被承認，只能從工人做起，王衛本人也在高中畢業后就從事印染工作。

　　上世紀90年代初期，珠三角地區受政策影響迅速崛起，有數字顯示，大概有超過5萬家香港制造工廠北上珠三角淘金。在這個階段最流行的是“前店后廠”模式，即珠三角制造，香港銷售。但這兩地仍分屬不同關稅區，一些文件來往郵寄需要花上兩三天時間，不少人通過水路船只攜帶快件交接，以此賺錢。

　　就像那些故事里描述的一樣，淘金熱中反而是送水工賺了大錢，王衛也從中看到了商機，而父親的支持則使他得到了創業最初的10萬港幣。

　　1993年，在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(現150-160號)的寶靈商業中心二樓S3室里，順豐正式誕生。同年，快遞行業大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。

　　和現在擁有40萬兄弟不同，創業初期的順豐僅有6人，每個人都是全能型人才，接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發件，樣樣都得干。

　　順豐的第一桶金來自價格戰，“別人70塊要一件貨，但順豐只收40塊。”1997年，順豐幾乎壟斷了所有的通港快件，而這時的王衛，不過26歲。

　　從代理到直營

　　1999年，已經實現財務自由的王衛已經淡出了公司日常運營管理，甚至計劃退休享受生活。但幾個投訴電話讓王衛重新回來掌權，而一個決定更是讓順豐成為了民營快遞領域中當之無愧的龍頭。

　　在創立初期，順豐為了快速占領市場，采用流行于中小企業中的分公司加盟商制度，每建一個點就迅速注冊新公司，聘請熟悉當地市場的能人來管理。分公司所有權歸順豐所有，但地方經理具有獨立的行政、人事、財政、經營管理權。彼時，順豐沒有統一標識，各地快遞員服裝也并未得到統一，沒有嚴格的規章制度。

　　這帶來了不少問題，例如公司管控力度薄弱，造成營運和服務質量跟不上，客戶投訴增多等等。而出于利益驅使，一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，有的加盟商更是自己開始延攬業務當上了“土霸王”。

　　這種模式引發了王衛的反思，“雖然極大地激發了分公司開拓市場的積極性，也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中，管理協調不力、服務水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，總公司必須負全責”。

　　王衛將那些具有極大經營自主權的加盟商稱為“地方諸侯”，2000年以后，他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動”，成立總部，將地方站點的經營權收歸自己手中。

　　在推進直營政策的末期，王衛對一些“釘子戶”下了最后通牒，稱必須把公司股份賣給他，否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗，甚至有傳言稱有人雇傭境外殺手謀害王衛，雖然這種說法未經王衛證實，但這之后，王衛在任何地方出現，身邊都會有幾個“彪形大漢”做保鏢。

　　編輯：邢夕茜

　　責任編輯：劉玲敏

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