創(chuàng)業(yè)初期應該關(guān)注哪些問題

時間：2024-10-19 04:35:48 學人智庫

　　俗話說萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)也是一樣。在事業(yè)的起步期，無論是創(chuàng)業(yè)者自身還是企業(yè)本身，都處于迷茫和探索的階段。下面內(nèi)容由小編為大家分享創(chuàng)業(yè)初期應該關(guān)注哪些問題，一起來看看吧！

　　首先關(guān)注收入，其次是融資

　　我提倡首先關(guān)注收入，然后才是融資。在過去兩三年的時間里，我們一直保持自力更生，雖然很難，但也正是在這種情況下才能夠迫使我們：

　　1）讓客戶開心，保持客戶高滿意度，然后他們會源源不斷的帶來新客戶

　　2）在自己所能承受的范圍內(nèi)犯錯

　　3）學會如何領(lǐng)導

　　我是一個性格非常內(nèi)向的人（雖然認識我的人可能不會同意我的這一說法），所以在整個團隊上投入精力，與他們進行互動，對于我來說是很困難的一件事。我只是希望團隊里的每一個人都能努力工作，推進項目順利進行。我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Ish 與我不同，他是一個天生的領(lǐng)導者，能夠非常真誠得將精力投入給周圍的人。一方面通過耳濡目染得向他學習，一方面自己閱讀相關(guān)的書籍，我也慢慢的開始突破性格的束縛，開始意識到不同觀點以及不同工作風格的力量所在。

　　在某種程度上可以這樣說，正是我們最開始所做的自力更生這一決定讓我們受益匪淺，推出了重要的課程資源。如果我們過早的開始融資，重心可能就會發(fā)生偏移，不再專注于深化本質(zhì)服務資源，而是轉(zhuǎn)向外部的同比增長指標以及媒體宣傳等。如果那樣做，后期隨著公司發(fā)展也會付出相應的代價。

　　先確保用戶喜歡你的產(chǎn)品，然后再去執(zhí)行

　　我的產(chǎn)品能夠提供給客戶什么價值？如何改進？

　　我的團隊表現(xiàn)如何？如何能夠讓團隊做的更好？

　　我們的銀行賬戶還有多少錢？大約什么時間用完？

　　那些最終關(guān)停的初創(chuàng)企業(yè)，絕大多數(shù)是由于沒有人想要他們的產(chǎn)品，這一問題是初創(chuàng)企業(yè)在初期面臨的一個主要的威脅。如果他們成功渡過了這一關(guān)，那應該就是由于后續(xù)執(zhí)行出現(xiàn)了問題，所以團隊力量對于初創(chuàng)企業(yè)來說非常重要。

　　我在上述問題中特意列舉了一個資金問題，主要是因為頻頻發(fā)生創(chuàng)始人由于資金耗盡而搞砸的例子。在我看來，這完全是咎由自取，本質(zhì)上是創(chuàng)始人不理性的樂觀所導致的結(jié)果。對于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)來說，資金問題是一個很常見的問題，但其實很容易就可以避免這個問題。

　　你所創(chuàng)建的這些東西對你或者其他人來說重要嗎？

　　1. 我做的事情為什么重要？對我來說重要還是對其他人重要？

　　2. 整個團隊是否仍然還堅守使命，還是他們只是在糊弄我？

　　3. 我今天想做什么？是睡覺還是起床？如果是想睡覺，那開始改變你的生活吧。

　　了解你的服務社群

　　首先，你需要思考一下這些基本問題，例如通過創(chuàng)立公司，提供產(chǎn)品，你想給這個世界帶來一些什么樣的變化？這是首要的一個問題。

　　其次，你服務社群（無論是用戶社群、潛在用戶社群還是其它更廣泛的社群）的效果怎樣？

　　最后是一些長期可持續(xù)關(guān)注的問題。如果成功了會怎樣？你如何確保事情能按照你當初設(shè)想的方向發(fā)展，可以說既保持初心，又不至于入不敷出？在我看來，銀行賬戶余額是創(chuàng)始人每天都在考慮的一個問題，所以無需再贅言。

　　挺住，企業(yè)家之路是一段疲憊的旅程

　　做好疲倦的心理準備。做好放棄生活的準備。要有打雞血的精神，我的生活非常美好，因為我真的對它充滿熱愛。如果想成功，我認為你需要的就是超快的決策以及向前看，絕不后退的能力。

　　重點是招募到最棒、最聰明的人才

　　1. 知道如何來整合最有價值的成分（即用戶、客戶、投資者和員工等）利益。

　　2. 知道如何來招募到最棒、最聰明的人來推進工作項目。

　　3. 知道怎樣才能避免耗盡資金。

　　對于任何事情，都不要要求即時投資回報率

　　用戶、產(chǎn)品和資金耗盡前的關(guān)鍵時期，這是最重要的三個問題，其他都無足輕重。如果你要做的事情對這三點沒有影響，那就不必去做。但前提是你要確保你了解你做的事情與這三點的聯(lián)系。我之前曾飛到全國各地參加會議，這些行為雖然沒有立竿見影的效果，但之后會慢慢的帶來投資，讓專業(yè)運動員加入我們的產(chǎn)品。所以，做任何事情，都不要期待即時帶來投資回報。因為許多時候，最富成果的這些環(huán)環(huán)相扣的因果關(guān)系往往需要一些時間才能形成，所以慢慢培養(yǎng)，但是不要被這三點之外的事情分心。

　　記住，如果資金耗盡，你的用戶和產(chǎn)品都會隨之遭殃。不缺錢的人可能才會自負到認為錢無關(guān)緊要。相對于缺乏用戶來說，缺乏資金這一要素才是扼殺更多初創(chuàng)企業(yè)的主要原因，而收入能夠解決所有的問題。

　　一開始最重要的是要產(chǎn)品/市場匹配

　　創(chuàng)始人所關(guān)注的重點問題會隨著企業(yè)發(fā)展的不同階段而發(fā)生變化，但在早期階段，應該是重點關(guān)注如何實現(xiàn)產(chǎn)品/市場匹配。對我來說，這意味著要盡可能多的與客戶交流，詢問他們是否有什么問題需要解決，同類產(chǎn)品他們會如何按優(yōu)先級進行順序排列，以此來找準我們的產(chǎn)品定位。在這過程中，我想要弄清楚我們是否擁有足夠強大的價值主張，我們的產(chǎn)品在他們的優(yōu)先列表中是否足夠靠前，是他們會去買的一樣東西。

　　第二個需要考慮的問題就是資金：“我是否有足夠的資金來支撐到下一輪融資？企業(yè)要達到什么發(fā)展程度才能獲得下一輪融資并實現(xiàn)估值溢價？”

　　第三個問題是管理團隊：“現(xiàn)在是否已經(jīng)將合適的團隊成員安排在合適的位置？如果不是，那關(guān)鍵是要招聘哪一職位或者做哪些調(diào)整？如何才能找到最適合這個崗位的人？”

　　知道怎樣推銷你的公司

　　我在這里先列舉以下幾點：知道你們的“超能力”或者是你們相較于其他企業(yè)的明顯優(yōu)勢所在。你為何會比同一市場領(lǐng)域內(nèi)的其他企業(yè)更加成功？當然，可能是因為你們有一個更好的團隊，那你們的業(yè)務以及產(chǎn)品有什么別人不具備的優(yōu)勢呢？

　　知道應該如何去推銷自己的公司，你為什么創(chuàng)立這家企業(yè)？是什么驅(qū)使你開始創(chuàng)業(yè)？為什么你對這一市場領(lǐng)域充滿激情？通常來說，如果創(chuàng)始人沒有一種激情所鑄就的強烈信念，或者一家企業(yè)沒有一個背后想要解決的痛點問題，就無法堅持走過初創(chuàng)企業(yè)如過山車般跌宕起伏的曲折發(fā)展之路。

　　一旦企業(yè)走到顛簸路段，創(chuàng)始人應親自來抓好你最關(guān)心的那些指標。對于成長階段的初創(chuàng)企業(yè)來說， CEO 將這些交給“運營團隊”來處理是讓人無法接受的一種行為。我們之前合作過的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能夠做到事無巨細，了解他們的核心指標。所以，你可以，并且也需要既熟知產(chǎn)品，同時又能夠了解關(guān)鍵績效指標和運營規(guī)模信息。

[創(chuàng)業(yè)初期應該關(guān)注哪些問題]相關(guān)文章：

1.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人應該關(guān)注哪些問題？

2.創(chuàng)業(yè)公司CEO在創(chuàng)業(yè)初期容易犯哪些錯誤？

3.創(chuàng)業(yè)初期應該如何避免資金投資預算錯誤?

4.創(chuàng)業(yè)初期如何組織團隊

5.創(chuàng)業(yè)初期需注意的問題

6.創(chuàng)業(yè)初期如何成功融資

7.創(chuàng)業(yè)初期成功法則分享

8.創(chuàng)業(yè)初期的融資技巧

9.創(chuàng)業(yè)初期教你如何找創(chuàng)業(yè)資金

10.2014創(chuàng)業(yè)初期如何考察創(chuàng)業(yè)項目

【創(chuàng)業(yè)初期應該關(guān)注哪些問題】相關(guān)文章：