如何建立牛逼的營銷模式(2)
5.利用別人為自己工作
你的商業(yè)模式能夠讓消費者或者第三方自愿且免費地為你創(chuàng)造價值嗎?
在上世紀(jì) 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標(biāo)客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進(jìn)行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們在著名的「特百惠派對」上向別的主婦推銷公司的塑料餐具。
這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷售人員和進(jìn)行市場營銷而花錢。
而另一個著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。事實上，F(xiàn)acebook 上的數(shù)十億用戶通過發(fā)布信息、圖片以及其他內(nèi)容一直在為該公司免費工作。如果沒有這些熱衷于創(chuàng)造內(nèi)容的用戶，該網(wǎng)站根本就不值錢。
宜家也是這方面的典范，客戶從賣場充滿 DIY 激情地購買回家具并進(jìn)行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來完成的。
6.有效規(guī)模擴張
你的商業(yè)模式能顧讓公司業(yè)務(wù)快速簡單地擴大規(guī)模、避開障礙(比如基礎(chǔ)設(shè)施投入或者用戶認(rèn)可嗎?
如果擁有一個相對穩(wěn)定的商業(yè)模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那么相比那些需要不斷調(diào)整策略的公司而言就獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。
想想Uber在這方面的做法，它將許許多多的私家車主轉(zhuǎn)化為出租車司機。在Uber的商業(yè)模式之中，無論加入平臺的消費者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設(shè)施。，而且Uber的商業(yè)理念還吸引了更多的開車人加入其中，因為在這個平臺上消費者與司機都有多種選擇。
WhatApp也采用了通過電子化平臺進(jìn)行最大規(guī)模擴張的模式。在被Facebook以數(shù)十億美元收購該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個雇員就可以為4億用戶提供服務(wù)。
除了這些互聯(lián)網(wǎng)公司之外，實體企業(yè)也能夠進(jìn)行規(guī)模擴張。在麥當(dāng)勞使用特許經(jīng)營模式擴大餐廳覆蓋范圍之前，其實在餐飲行業(yè)中是很難進(jìn)行有效的規(guī)模擴張的。授權(quán)是一種有效的進(jìn)行規(guī)模擴張的商業(yè)模式，它適用于多種行業(yè)。
7.防止競爭對手
你的商業(yè)模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競爭?
這最后的一點綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點需要你匯集所有商業(yè)模式的優(yōu)點去保護(hù)自己的業(yè)務(wù)不被競爭對手吞噬。
就拿蘋果公司來說吧，雖然它是智能手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，但是實際上你可能會說在蘋果手機之外還有其他更好的手機。然而蘋果的商業(yè)模式卻為它筑起了一道護(hù)城河，想要顛覆它的市場地位是異常困難的。
比如說蘋果公司的 App Store，它將難以計數(shù)的手機程序開發(fā)者和數(shù)百萬IOS用戶連接起來，該平臺上為用戶隨便搜索就可以出來成百上千的應(yīng)用程序。這種行業(yè)生態(tài)一旦建立是很難被復(fù)制的，這種競爭優(yōu)勢其實已經(jīng)無關(guān)技術(shù)的高低。即使別的公司具備了最好的技術(shù)，也很難撼動蘋果的市場份額。只有谷歌可以依靠其Android 操作系統(tǒng)能夠與蘋果相抗衡。
看完以上 7 種模式，你不妨也對自己的商業(yè)模式進(jìn)行一次「體檢」，看看它的設(shè)計是否符合以上 7 點要求。
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