服裝銷售策劃方案

時間：2023-10-17 08:22:18 策劃

服裝銷售策劃方案范文模板

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的服裝銷售策劃方案范文模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝銷售策劃方案范文模板

服裝銷售策劃方案范文模板1

　　為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司20xx年9月——20xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一。公司整體宣傳計劃；二。公司整體宣傳媒體安排。

　　一、計劃

　　以中央一套廣告為核心有，將20xx年9月——20xx年策劃分為四個階段：1、初期，2、中期，3、后期，4、后續(xù)期。

　　1、初期

　　9—10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙Γ皒x”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認(rèn)識。

　　2、中期

　　11—12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳（詳見附件），加強印象，刺激顧客購買。

　　3、后期

　　12—20xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx—狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

　　4、后續(xù)期

　　20xx年后繼續(xù)制造新聞熱點—在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

　　二、公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算：

　　1、初期：9—10月份

　　a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98000元

　　此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

　　b、溫州晚報每周一次，共10次，規(guī)格為6。5×23計550元0×10次=55000元

　　c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為xx0元左右

　　d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元

　　2、中期11—12月份

　　a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元

　　廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元

　　b、火車站出口或入口廣告牌？元×2個×半年=約5萬

　　小計86720元

　　3、后期20xx年1月——2月

　　舉行“xx—狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”

　　（1）活動目標(biāo)

　　通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對xx的`了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

　　（2）活動籌備

　　a、活動廣告宣傳，（電視、報紙）

　　b、落實場地、主持人、特邀明星

　　c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

　　d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車輛

　　e、布置場地準(zhǔn)備活動

　　（3）活動安排

　　a、花車舞龍隊游行（白天）

　　b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

　　c、時裝表演

　　d、服裝知識竟猜

　　e、文藝表演

　　f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

　　g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

　　h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

　　i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

　　g、明星文藝表演。

　　4、后續(xù)期20xx年3月后

　　（1）舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊

　　活動安排草案：

　　a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽（在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊）。

　　b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

　　c、舉行模特選拔賽（如有可能請電臺直播）

　　（2）5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。

　　（3）發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

服裝銷售策劃方案范文模板2

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

　　4、林中鳥的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的'過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

　　（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　　（5）體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　　（6）體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：

　　所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：

　　5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　（4）軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應(yīng)該火了

　　c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d）林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

　　（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　　（8）店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預(yù)算

暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

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