經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對陌生市場 -論文
經(jīng)銷商是連接生產(chǎn)商、產(chǎn)品和終端消費(fèi)者以及目標(biāo)市場這一過程的最重要的環(huán)節(jié)，對于生產(chǎn)商而言，除了銷售，一切都是成本，經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對陌生市場
。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的生產(chǎn)型企業(yè)，有自己的營銷鏈條，但更多的企業(yè)會選擇走經(jīng)銷商渠道：第一、為了成本；第二、為了保持利潤的穩(wěn)定增長；第三，為了保證品牌的有效維護(hù)。據(jù)我簡單的了解，我們公司是家主營電子科技家居產(chǎn)品的公司，目前主要做京津冀的市場，成立不到五年。但我認(rèn)為一個企業(yè)是否有發(fā)展空間或者說評判一個企業(yè)強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)，不是公司成立的時間，而是戰(zhàn)略方向。因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)從成立到完成奶業(yè)龍頭老大這一飛躍過程只有區(qū)區(qū)十年時間，憑的無非是四樣法寶：信心、方向、制度、創(chuàng)新。所以，在簡單了解我們公司產(chǎn)品之后，我隱約感覺我們產(chǎn)品本身沒有問題，非但是沒有問題，而且可以說性價比很好。如果我們經(jīng)銷的產(chǎn)品資質(zhì)齊全，而且，在國際市場有相當(dāng)成功的先例，我覺得我們應(yīng)當(dāng)有自信把產(chǎn)品做好，在一片本是寂靜的荒原里，燃起希望之火，
論文
《經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對陌生市場》(http://m.r9876.cn)。
鑒于我在營銷行業(yè)淺薄的經(jīng)驗(yàn)，我有如下思路，今天來和各位領(lǐng)導(dǎo)一起交流，希望能得到大家的批評和建議。
第一、下大力氣，評估產(chǎn)品的市場容量和市場期望值。由于我們對秦皇島市場還不是特別了然，所以，我在進(jìn)行產(chǎn)品的大批量銷售之前，我們必須要經(jīng)過黎明前的黑夜。所以，我們首先應(yīng)該去做的就是搜索資料，整合資源，評估市場。知己知彼，方能行之有效，戰(zhàn)而不敗。
第二、我希望大家做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)榘亚鼗蕧u整個市場全部都收入囊中，需要時間和持續(xù)的努力。由于我們的客戶對于產(chǎn)品要進(jìn)行全方位的選擇，同時我們的競爭對手也會對客戶資源進(jìn)行一定的爭搶。加之，我們對秦皇島市場的工作屬于前期探索階段。冰凍三尺非一日之寒，把這塊寒冰融化也非一日之功所能達(dá)到。總之一句話，一個品牌要想完全打入市場，我們需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
第三、開辟渠道，了解同行業(yè)同類產(chǎn)品的營銷模式，以及其產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過對比，我們在以后與客戶商談的過程中，才能做到問而有答。爭取做到我們說的每一句話，都能說到客戶的心坎兒上。希望通過努力，我們的每一次業(yè)務(wù)的洽談，都是有備而去，微笑而歸。所以，我希望以后的工作做的一次比一次好。
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