端午節粽子營銷方案
導語：端午節起源于中國，最初為古代百越地區（長江中下游及以南一帶）崇拜龍圖騰的部族舉行圖騰祭祀的節日，百越之地春秋之前有在農歷五月初五以龍舟競渡形式舉行部落圖騰祭祀的習俗。下面是小編為大家整理的端午節粽子營銷方案，歡迎大家閱讀。
端午節粽子營銷方案
一年一度的中國傳統節日“端午節”已臨近了，從08年開始，端午節被國務院定為國家法定節假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節被列為國家法定節假日之后，這個節日被傾入了更多的關注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節假日發放員工福利、走親訪友、饋贈領導的需求。
對于端午粽子整體市場環境而言，消費者對端午節的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。
一、計劃銷售任務：10萬元。
二、銷售指標分解：
營銷人員分為三組：
第一組組長：老人 組員：
第二組組長：老人 組員：
第三組組長：老人 組員:
各組領取指標后，由各組組長根據實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務的，根據總體銷售情況再另外獎勵。
三、銷售對象擬定
機關事業單位、企業、超市、學校，根據實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。
四、銷售品種及定價、提成：
五、團購客戶開發策略
（一）親情營銷
萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發動親戚朋友進行關系營銷。我們在各行各業中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進入你的團購關系網。團購決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關團購單位
上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關系。
例如：建設局、工商、稅務，能介紹大量的企業單位，企業單位往往是公關團購的主要突破口。
（三）關于工作技巧
1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的`接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領導忙完工作后進行洽談。
2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業單位的關鍵人物。
3）區分企事業單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
4）可先突破“中層領導”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領導”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領導的確是非常困難的，先與“中層領導”交朋友，再結識高層領導。有的企事業單位“中層領導”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領導。
（四）達成交易的最佳時機：
A、客戶開始注意或感興趣時；
B、客戶點頭、微笑、眼神發亮時；
C、客戶堅持要談主要問題時；
D、談論訂購與付款方式時；
E、詢問促銷內容時；
F、談到有人喜歡此產品時；
G、抱怨其他品牌時；
營銷人員一但發現客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。
端午節粽子營銷方案
一、活動目的
1. 增加客流量，帶旺人氣，營造節日氣氛。
2. 提高銷售額，尤其是在節日期間那些關聯產品以及對應組合禮品的銷售額。
3. 活躍節日氣氛，樹立品牌形象。
二、活動時間：x月xx日--x月xx日（端午節是x月xx日）
三、活動主題：端午心滋味副標：新概念 欣健康 馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。
愛上晚風愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美
四、商品、陳列策略
1. 關聯陳列：
在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動的主要目的。
這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節日需求。
① 為滿足部分想自己DIY包粽子的消費者，也為促進我司相關產品的銷量，于是推出活動組合--適合包粽子的干貨或食材！消費者可以任意選購幾款。
推薦組合名組合產品價格（元）龍禧盛世（咸粽）香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年（甜粽）綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳
② 五月女兒節，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節。＂一般來說，出嫁女歸寧時都會帶一些禮品。
我們便可利用這一＇歸寧＇習俗，促銷我們的組合禮品。指引消費者選擇我們的養生食材來送禮的`意識。（亦可以選擇一款五芳齋的禮盒）
2. 季節性商品：
夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏季養生需求。即主要是欲通過此次活動營造氣氛提升人流量從而促進我司產品的銷量。
夏季養生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實、等五谷雜糧。
3. 粽子陳列：
在店內最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。
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