環(huán)保創(chuàng)意餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書(2)
客戶
如何吸引客戶光靠環(huán)保、創(chuàng)意不一定行不通的，要如何吸引其他獨立環(huán)保、創(chuàng)意公司的原本客戶群轉而選擇我們的公司是有一定的難度。但是目前如此的關聯(lián)公司這一特點應該對吸引客戶有一定的幫助。
總結以上各點來說，該項目存在一定風險，但是行進在時代的前沿，有著政策的支持，有著獨特的優(yōu)勢和前景。
5. 營銷戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
5.1.1公司使命
本公司的使命是為社會提供優(yōu)質的環(huán)保創(chuàng)意服務，為社會建設環(huán)保型社會出力，在經(jīng)營中服務社會，發(fā)展自己。
5.1.2公司宗旨
本公司以環(huán)保、創(chuàng)意為公司宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。
用我們的技術、能力、經(jīng)驗和知識高質效地為客戶提供滿足的服務，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務質量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值;為股東提供穩(wěn)定增長的利潤;為員工提供發(fā)展的平臺與空間。
5.2發(fā)展戰(zhàn)略
5.2.1初期(1—3年)
建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大經(jīng)營規(guī)模，開始準備提高垃圾處理和再生的技術，完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的服務。
第一年：
l 產(chǎn)品及服務導入市場，提高產(chǎn)品和服務的知曉度，樹立品牌形象
l 進入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、嘉興)
l 在這些城市打開并初步占領環(huán)保及創(chuàng)意市場
l 進行環(huán)保技術及創(chuàng)意服務態(tài)度、質量的提高
第二年：
l 擴大產(chǎn)品及服務在消費者中的影響
l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張
l 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市
第三年：
l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)
l 增加設備、人員，擴大經(jīng)營規(guī)模
5.2.2中期(4—6年)
l 產(chǎn)品及服務質量基本成熟，重點完善產(chǎn)品技術及服務的態(tài)度。
l 進一步完善和健全產(chǎn)品的質量、服務的保證，生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡;市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場
l 在環(huán)保和創(chuàng)意市場，占有率達到40%---60%，占據(jù)主導地位。
5.2.3長期(7—10年)
利用公司的技術優(yōu)勢，開發(fā)相關產(chǎn)品，服務相關的服務行業(yè)，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為環(huán)保、創(chuàng)意領域的領先者。
5.3市場營銷
運用STP原則進行品牌定位，從品牌的屬性、價值、文化、個性、使用者、利益來提升品牌內涵;運用4PS營銷戰(zhàn)術(產(chǎn)品，價格，促銷，渠道)進行產(chǎn)品和服務的營銷。
6. 投資預測
初期的投入比較大，特別是在環(huán)保這一塊的資金、設備、專業(yè)人才上，會有比較的大的投入;而在，創(chuàng)意這一塊上，人才是一個較大的投入;再因為地價和房價的飛漲，在公司的房屋上也會有著很大的投入。但是，如果在環(huán)保、創(chuàng)意這兩個行業(yè)上根基站的穩(wěn)，產(chǎn)品及服務的質量好的話，有著較大的利潤空間。
7. 財務分析
7.1 主要財務假設
稅收：因為公司屬于環(huán)保、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，屬于國家大力發(fā)展和推廣的產(chǎn)業(yè)，故在一定程度上享受一定的稅收優(yōu)惠政策。
設備、材料：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)這方面，預計機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。其他方面均需要不少原材料，如打印復印店所需的紙張等。
人才：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面需要不少專業(yè)的人才，在創(chuàng)意方面需要不少有眼光的投資人才，在餐廳方面需要不少高水平的服務人員，在復印打印店方面需要不少有創(chuàng)意的廣告人才，以及公司各個層面的管理等人才，所有人員都需要支付一定量的工資。
日常開支：如水電費等。
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