創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱：通向成功的23點(diǎn)清單

時(shí)間：2024-09-12 20:49:28 學(xué)人智庫

　　如果你正在為一項(xiàng)全新的或已有的業(yè)務(wù)尋求融資，你就需要一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應(yīng)考慮投資你的公司。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱：通向成功的23點(diǎn)清單

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

　　在下面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱中，你將看到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中常見的十個(gè)(10)章節(jié)，以及你必須完成的二十三個(gè)(23)子章節(jié)。

　　第I章：執(zhí)行摘要

　　1：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第II章：公司概述

　　2：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

　　這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第III章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

　　3：市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　4：相關(guān)市場規(guī)模

　　相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。

　　第IV章：消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

　　5：目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　6：客戶需求

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

　　第V章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

　　7：直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　8：間接競爭者