那些讓浙商奉為經(jīng)典的生存法則
摘要：江湖有江湖的規(guī)矩，經(jīng)商同樣有商界的規(guī)矩。面對滿是硝煙的商戰(zhàn)，浙商們有一套他們的生存之道。在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣。輸不起的事情你最好別做!
浙商代表人物馬云 / 娃哈哈集團(tuán)宗慶后 / 萬向集團(tuán)魯冠球
江湖有江湖的規(guī)矩，經(jīng)商同樣有商界的規(guī)矩。面對滿是硝煙的商戰(zhàn)，浙商們有一套他們的生存之道。
1、堅持看CCTV-1新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表。
2、不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭。
3、 你自己必須守信，但對不守信的人例外
你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)。而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅。
4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣。輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你的家人、你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷穑敲碠K，你去義無反顧地做吧!
5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家!
6、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)
即便這個女人是你的妻子，你都不要和她談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密。
7、不要擺大，哪怕你真的是老大
切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。而當(dāng)對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。
8、不要過多用金錢粉飾自己
雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會顯得微不足道。當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊的比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!
9、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)
關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。而當(dāng)你意外地獲得一筆巨大財富的時候，你更應(yīng)該學(xué)會別把這個消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)。記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密。
10、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突
商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了做商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸!
11、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因為你是一個男人，所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路。后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有幾塊錢，但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，你可以有個地方一個人療傷，恢復(fù)元氣;更包括一個并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友，他可以在關(guān)鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個就已經(jīng)很幸運(yùn)了。如果實在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識你的人低頭。
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