一炮打響的經(jīng)典求職故事(2)
“我為什么不用知名品牌洗發(fā)水而要用你這個(gè)本地產(chǎn)品?”考官發(fā)問，“正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是本地的，工廠在嘉定，所以質(zhì)量有保證。”
Jay又開始利用地緣優(yōu)勢，用上海情結(jié)打動人。不過，考官的刁難豈會到此結(jié)束?一番狂轟亂炸后，拿他的短發(fā)開始做文章?！澳菚r(shí)，我剃光的頭剛剛開始長出非常短的頭發(fā)?？脊倬蛦栁易约菏欠袷褂眠^這個(gè)產(chǎn)品?！盝ay自然回答使用過?！坝眠^?那你覺得用得好不好?”“和那些國際知名品牌比，用起來感覺沒什么區(qū)別?！辈涣希脊倬退亩贪l(fā)開始胡攪蠻纏：“是嗎?那為什么你的頭發(fā)這么短?是不是用了產(chǎn)品以后才變短的?被洗壞了?”
Jay只得如實(shí)告訴對方，頭發(fā)短是因?yàn)閯偺赀^，絕對不是洗發(fā)水的問題?！拔翌^發(fā)短，其實(shí)產(chǎn)品的效果您可以看得更清楚。您看我沒有頭皮屑，頭皮也很健康。說明我們的產(chǎn)品很安全，很實(shí)用。”
再次被召回面試,微笑對難題
洗發(fā)水和頭發(fā)“風(fēng)波”結(jié)束后，面試告一段落?！爱?dāng)時(shí)已經(jīng)快11點(diǎn)半了，考官告訴我面試結(jié)束了，我可以走了?！睘榱斯?jié)約時(shí)間和留下好印象，Jay堅(jiān)持沒吃早飯，此時(shí)早已餓得饑腸轆轆。被批準(zhǔn)走人后，他立馬往回趕。不料，當(dāng)他在火車站準(zhǔn)備換輕軌時(shí)，公司又一個(gè)電話來了?！皩Ψ秸f，機(jī)床銷售的負(fù)責(zé)人剛剛從美國出差回來，希望見見我，讓我回去繼續(xù)面試?！睕]來得及吃午飯的Jay掉頭又往回趕。“我都佩服自己，當(dāng)時(shí)接電話還一直保持微笑，二話不說就回去再接受面試?！?/p>
“12點(diǎn)不到，我又趕回公司，接受新一輪面試?！崩习鍙膶I(yè)問題開始為難Jay。第一題，給出一個(gè)零件的尺寸，讓Jay推薦一款機(jī)床。根據(jù)機(jī)床的加工行程，Jay給出了正確答案。
“你和客戶約好了見面，等你去了，客戶卻告訴你他在工廠有事，你怎么辦?”Jay表示就一個(gè)字，等。但是還得有等的技巧，“我會去他的工廠等?！?/p>
“假如你的客戶是最大的老板，你致電給他，永遠(yuǎn)是他的秘書接的電話，你怎么辦?”這點(diǎn)挫折難不到Jay，“好辦，我會打電話到他企業(yè)的其他部門，要到他的直接聯(lián)系方法?！盝ay認(rèn)為耍點(diǎn)小手段不為過。秘書不肯說，可以用生意的借口從別的人口中獲得?！安块T的人都害怕負(fù)責(zé)任，所以你以生意為借口，他們都很配合，大概怕讓老板受損失，自己承擔(dān)不起?！?/p>
“你對加班怎么看?”對這個(gè)老問題，Jay的回答與眾不同，他反問對方，“銷售有加班嗎?”Jay很明白這個(gè)職業(yè)的特殊性，太多功夫在8小時(shí)外，如何分得清加班。無所謂加班，自然無所謂加班費(fèi)。“我的回答，老板很滿意，后來我才知道那個(gè)女生在加班費(fèi)上很堅(jiān)持，我想這可能是她落選的原因?！蹦莻€(gè)女生對加班的理解是：正常工作時(shí)間外的工作都是加班，既然是正常工作時(shí)間外的工作了，自然要付加班費(fèi)?！拔液退斫獠煌?。如果多加10分鐘班能多做成一張單子，那么我的提成肯定超過加班費(fèi)，這班是為自己加的，何必還要糾纏加班費(fèi)呢?”
第二天Jay就接到電話，告訴他上海這邊已經(jīng)沒問題了。只要去北京總公司見一下最大的老板就行了。于是，第一次求職面試Jay就闖關(guān)成功。
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