她如何年賺百萬
談門檻
需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營(yíng),但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”
走進(jìn)小店,就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識(shí)以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì),“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。
算投入
店鋪成本300萬原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營(yíng)失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對(duì)較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營(yíng)收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬。現(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng),“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?
看市場(chǎng)
北京競(jìng)爭(zhēng)激烈 成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋,那么北京市場(chǎng)就是紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場(chǎng)還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所,同時(shí),為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”
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