一個業務員的創業故事

一個業務員的創業故事

　　他，87年，已經結婚，有了自己的家庭。前兩年，他還在我們南寧幫別人跑業務，如今已經自己開有一個公司，并且年營業額在500萬左右，利潤10%左右。他就是我最近剛認識的一位朋友，嚴格來說，算是同行，因為他也是做照明產品的。

　　如今他的公司說起來不算大公司，他們公司7個人，一個店面，加一輛送貨的面包車，公司有兩個股東，他是其中之一。剩下的5個人，全部是全能人員，并且年齡都是接近90后的。那5個人既要跑業務，又要負責送貨等等，而他們兩位股東，主要是以業務為主，有時候還需要親自送貨上門。

　　他們做的是普通的那種金鹵燈和鈉燈，而跟他們合作的是江蘇的一家金鹵燈廠家。我不知道具體他們是怎么跟廠家談的，據他所說，廠家考察過我們這邊的市場，并且來他們的店面看過。他如今和廠家那邊的合作，是可以壓幾萬元的貨，并且完成一定的量，除自身可以賺到的差價外，廠家還會返回一定的比例給他們。

　　他們的公司現在主要是靠業務員出去跑，并沒有通過網絡推廣去做銷售。但他憑著自己做過2年的業務，有一定的客戶資源，再加上他們的價格有優勢，質量方面也能夠滿足市場的需求。所以，他們的生意非常好。剛開始的時候，只是小批量進貨。現在，他們幾乎每周都要進2批的貨，有時候甚至要進3批，甚至更多。據他所說，現在我們這邊很多的燈飾經銷商和代理商，只要是用金鹵燈或者鈉燈，幾乎都是從他們那里調貨。可想而知，這個量是有多大。雖然說，10%的利潤空間在照明行業內不算高，但他的量大了，算下來，利潤也就高了。

　　最近，他已經把店面推掉，不再租用了。因為他覺得店面的作用已經沒有剛開始做的時候那么大了，因為他們現在做的更多的是以老客戶為主。前段時間，他跟我說，現在的銷售額已經滿足不了他，他的目標是1000萬。

　　從目前我們這邊的市場來看，他的產品是非常有市場的，并且他找到了好的貨源。我也相信憑借他的能力，1000萬的目標將很快就會實現的。

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