淘寶店贈品的營銷技巧

時間：2024-07-19 21:25:24 學人智庫

淘寶店贈品的營銷技巧

　　核心原則：

　　軟廣告記憶

　　你也不希望你辛苦找的贈品，消費者經常使用，但卻完全沒印象，這件贈品是誰送的，贈品營銷的意義也就大打了折扣。

　　我們應該在給消費者的贈品，讓他們在使用的時候，能夠聯想到我們的店鋪名，網站名，隨著使用的次數，加深印象。

　　常規做法是印制上自己的LOGO，加上店鋪本身帶的宣傳語，或是廣為人知的口號等。比如像御泥坊，就可以直接印上“宮廷御用面膜傳奇”之類的。

　　注意收藏，攜帶方便，和經常使用的屬性功能

　　如標題上說的，讓消費者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經常需要使用到的贈品。其實道理很簡單，如果這個贈品消費者不能經常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜，對本身的活動策劃，營銷也沒什么意義。

　　舉例：賣牙膏的，可以贈送漱口杯;賣飾品的，可以贈送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務等等。

　　贈品的價值

　　有兩點需要特別注意：

　　不要因為釣顧客胃口，激勵顧客，而故意把贈品弄的神秘和誘惑，這樣只會讓顧客大失所望，從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中，怎么看，都是得不償失的。

　　贈品價錢不要太貴，不然成本太高，得不償失。

　　經驗之談，如果是激勵立刻參加分享或購買的贈品，價格最好是主要銷售產品，或是主推產品本身價格的10%-15%左右;如果是會員營銷等非激勵的贈品，贈品價格最好占主要相關聯產品本身價格的3%-5%.

　　以上是贈品價格屬性的3點核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈品?要根據我們的產品屬性和類目來挑選，因為每個消費者群體的敏感點，和側重點都不是一樣的。

　　和產品相似的贈品

　　這類主要用于日化產品，如美容美發，食品行業，如干果點心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機會，有股對自身產品的信心和底蘊，往往可以帶動消費者的信心，激勵消費者購買常規款的產品。

　　相關搭配的贈品

　　從主要消費者的實際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實際的考慮下，贈送類似砭石梳子之類的贈品了?單純的舉例，實際是想說分析消費者的實際需求點，然后從實用角度來考慮搭配。

　　收藏性的，賣小孩零食的，送可愛小公仔，這個我們小時候看到的卡片方便面是一個道理，為了收集卡片，再次購買。

　　切記，切記，一定要分析清楚消費者的實際需求點，掌握好消費者的喜好，不要不對消費者的口味，那么你所送的贈品，只能是等這被清掃的垃圾。

　　創意

　　如果你的主要消費群體都很年輕化，接受能力和創新能力都比較強，那么創意類的贈品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈品就是種子和黑土，一來表明產品種子和產品生長環境黑土都是精心選擇的，二來表明產品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色。

　　空口白話，總是空洞，還是舉例吧。比如：御泥坊，他所贈送的贈品就是魔豆，種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣，這個創意，在你買到御泥坊家的面膜的時候，會不會心中很有感觸?會不會印象很深?如果有，那么他的目的就達到了。

　　生活用品

　　這個很實在，實際，最主要需要注意的就是實用性，通常的做法就是在贈品上印有店鋪的LOGO之類標志，只要不好破壞美感即可。

　　“產品推廣”雜志

　　當今網購的主流是女性，相信沒什么人會質疑，而在一項奢侈品的網購調查中，80%的女性消費者表示，如果在購買產品的時候，能收到賣家贈送的關于介紹這些產品的雜志會畫刊等，她們會去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產品，也會考慮購買。

　　也許會有朋友質疑，這么硬性的推廣，真的會有效果嗎?不知道大家有沒有在婦科醫院附近住過，如果住過，想必你也肯定收到過婦科醫院發的小雜志，類似讀者之類的小雜志，只不過，如果我說，這些醫院很大一部分生意就是從這些微不足道的贈品來的，你信嗎?

　　其實這是內容有效的范疇了，如果操作好的話，效果確實不錯。

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