采購技巧要點
1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3.永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。
4.隨時使用口號：你能做得更好!
5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6.永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7.當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。
8.聰明點，要裝的大智若愚。
9.在對方沒有提出異議前不要讓步。
10.記住：當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。
11.記住銷售人員總會等待著采購提要求。
12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。
13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。
15.不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷售人員就會更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。
18.隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數額銷售來賺取利潤。
19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延后協議來威脅他，讓他等;確定一個會議時間，但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的產品;你將減少他產品陳列位置;你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。
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