電商名人語錄

時間：2024-08-28 21:07:25 學人智庫

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　　馬云(阿里巴巴董事局主席)：電子商務不是萬能藥，一個企業是不是要去做電子商務跟電子商務

　　沒有關系，而跟你會不會做生意有關系。電子商務某種程度講，是一種新型的思考：怎么樣創造獨特的價值給客戶，怎樣降低成本？怎么樣服務好客戶同時，自己有錢賺？電子商務是把你的觸角伸出去，如果你覺得訂單可做，那就做;不可做就不做。

　　周鴻祎(奇虎公司董事長)：平臺不是規劃設計出來的，是做大了自然形成的;只有聚焦在一個點，創業公司有限的資源才可能突破，如果平攤在一個寬泛平臺上毫無壓強;用戶是否使用你的東西和你是否是平臺毫無關系，他們只關心一件事：給我帶來什么價值，所以往往一個簡單但是有用戶價值的應用反而比一個大而無當的平臺更吸引用戶。

　　陳年(VANCL凡客誠品CEO)：品牌溢價？品牌定位？品牌提升？在過去的一年里，無數個咨詢公司跑來提醒我;過去兩個月，30多家廣告公司勸我不要把29元那么突出。后來我的結論是，這些都是扯淡，是傳統品牌腐朽的扯淡。暗室里策劃的所謂定位和提升，都是試圖迷惑用戶的舊夢。只有用戶體驗造就的品牌認同才是最好的品牌實踐。

　　俞永福(UCWEB(優視動景)CEO)：互聯網本身就是一個快速發展的產業，重要的是你的能力，技術突破的能力，產品創新的能力;產品的能力，市場的能力，管理的能力。現在很多的開放都是“打左燈向右轉”。比如有的大企業已經成長到了一定的程度，希望通過開放來拉動繼續增長，這不是真正意義上的開放。我認為開放的一個重要標準就是“開放的時間選擇”，真正的開放是從平臺的早期與整個產業鏈的開放，分享成長的全過程，大家一起分肉和分湯。

　　孫陶然(拉卡拉公司董事長)：企業的創新會來源于自上而下還是自下而上？我們的情況是，越往后走企業規模越大越會是自下而上，所以廣開言路非常重要。廣開言路需要一個寬松的氛圍，這個氛圍需要一把手親自去營造，不僅不能打壓建言者，還要非常認真傾聽每一個建議，及時肯定和鼓勵每一個可取建議。

　　劉強東(京東商城CEO)：中國電子商務進入淘汰賽，并不代表明年會出現行業大面積的倒閉潮，鑒于今年進入電商行業的風投資金超過16個億美金，加之傳統零售商進入的資金，超過20億美金。這些錢夠燒一陣子的，雖然營銷成本會增加好幾倍。我想行業真正出現問題還是2012年。

　　李國慶(當當網創始人)：互聯網3大機遇：移動，精準，社區。精準：搜索最高境界是不用搜，當當網顧客選購時的相關推薦依顧客瀏覽和購買痕跡的云計算;精準營銷：不是會員分組，是1對1;社區：如何鼓勵參與者貢獻內容積極性？移動：通訊增值被壟斷無從創新，內容增值大多在WEB已存，沒有知名WEB網的獨立移動平臺業務很難成功。

　　葉海峰(麥包包董事長兼CEO)：很喜歡淘寶逍遙子跟我講的一句話，電子商務最后拼的會是后端。現在越來越體會到了。記起一次在PAIDAI的會上我說過，數字增長比較容易，物理增長可是要命的。讓一個每天生產100個的工廠多出20%，要做一個通宵;如果要多生產一倍，那是要命。終會有一天，線上的企業殺向線下。最后，電子商務會趨同，電子商務這個詞10年后應該不會再存在了。

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