影樓營銷策劃書

時間：2024-08-10 14:02:21 學人智庫

影樓營銷策劃書

　　影樓日常經營中，如果每次策劃活動都是大手筆，請策劃公司的話，那每年的費用也是相當高的，常做策劃活動，影樓在經驗積累中可以自己推出，自己撰寫策劃方案，那么自己來做策劃活動我們應該從哪兒入手呢?下面是CN人才網小編為大家整理的，希望對大家有所幫助。

影樓營銷策劃書

　　一、策劃目的。

　　要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　影樓開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　影樓發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

　　影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

　　影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。

　　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①影樓產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，影樓產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，

　　三、市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對影樓產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落。

　　影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。

　　·套系價格定位不當。

　　促銷方式不務，消費者不了解影樓產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　沒有品質保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對影樓產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、營銷目標。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售套系為×××套，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨：

　　一般影樓可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以主打套系主要消費群體為影樓產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。

　　3)開發影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4)影樓產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

　　以成本為基礎，以同業價格為參考。使套系價格更具競爭力。?若影樓以套系價格為營銷優勢的則更應注重套系價格策略的制訂。

　　4、營銷渠道。影樓產品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。

　　②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　(1)策劃期內前期推出影樓形象廣告。

　　(2)節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　(3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　(4)積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高影樓知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算。

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

　　#拓展知識#

　　策劃的技巧：

　　一、創造活動的“眼”，“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。

　　我們上中學時讀過朱自清的散文《背影》，他用白描的手法寫出父親買橘子的一段，是最具傳神的地方，這就是文眼。我們唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不會全部唱出，但是你一聽就能記下一兩句，你記下的就是最精彩之處，說明了這是最具有傳播性的地方，這就是歌眼所在。大型活動策劃同樣需要創造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環節設計得更有傳播性，這是大型活動創意的.核心和關鍵。

　　二、應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計。

　　今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環節上的創意，而忽略了場地上的創意。

　　在影樓大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結提高，就一定能創作出更多、更有影響力的大型活動。

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