吸引顧客的銷售技巧

時間：2024-09-19 07:20:37 學人智庫

吸引顧客的銷售技巧

　　吸引顧客是銷售的第一步，如果能夠讓顧客主動來咨詢商品，比自己主動去開發(fā)客戶要容易許多。下面是CN人才小編收集整理的銷售技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~

吸引顧客的銷售技巧

　　1、讓商品吸引顧客

　　要吸引顧客的眼光，首先要盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機會。在這一點上，我們可以這樣安排：

　　①與其讓箱子面向門口，不如盡可能地面向顧客等候區(qū)。

　　②雖然沒有專門的售貨員，但從管理上來說，應將其放在柜臺收銀員的旁邊較適合。

　　2、鼓動情緒，增強吸引力

　　女性顧客容易被感染，因此，有必要采取能鼓動情緒的擺設。

　　例如：

　　①表現(xiàn)季節(jié)感。

　　②表現(xiàn)新鮮感。

　　③展現(xiàn)使用上的方便。

　　④標示出有利又有吸引力的價格。

　　⑤表現(xiàn)美容的獨特性的個性美。這些鼓動情緒的擺設都是非常重要的。

　　3、商品的選定

　　關于選定什么商品出售，這必須好好考慮。應選定具有特殊性的商品和有個性的商品，也就是指應選定在市面上不易買到的商品。在商品出售時不要做詳細的說明，只是在商品的使用標示卡上說明，這也是一種對策。另外，應以周轉(zhuǎn)率很高的商品為主體，避免銷售使用壽命很短的商品和合乎時令的商品。因為符合時令的商品，例如選擇十種，即使有八種暢銷，多銷售率來考慮，其他的商品就會滯銷，多少會造成損失。如果一定要受理這種業(yè)務，最好是采取委托銷售的形式。

　　4、提高商品的吸引力

　　在沒有營業(yè)員專門站的'商品旁邊為的情況下，陳列方法根據(jù)增加吸引力的原則，必須加上封面，同是示只是以標價卡表示，還應該在上面附上一句簡單且令人滿意的話。

　　例如：

　　①可以讓你的肌膚有如嬰兒一般。

　　②讓你的皺紋消失。

　　③可以讓你不會有頭皮屑的煩惱等。

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