如何給自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)(3)
人為創(chuàng)造的機(jī)會(huì)必然要有獨(dú)創(chuàng)性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費(fèi)者的好感而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。有一次，錦州市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會(huì)與錦州市電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了一次故事大賽，這次大賽由錦州市外貿(mào)飼料公司出資贊助。大賽中有一個(gè)“失而復(fù)得7萬(wàn)元”的故事榮獲特別獎(jiǎng)。這個(gè)故事大意是講一個(gè)村干部帶7萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)錦州市外貿(mào)飼料公司購(gòu)買(mǎi)“飛達(dá)”牌對(duì)蝦飼料的事。飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料質(zhì)量好，供不應(yīng)求，每次賣(mài)一上午，隔天賣(mài)一次。這位村干部帶著全村村民集資的7萬(wàn)元錢(qián)趕到飼料公司時(shí)已超過(guò)12點(diǎn)，“飛達(dá)”飼料已賣(mài)完了。他想與公司經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，請(qǐng)他通融一下給解決一點(diǎn)，但想得到照顧的人很多，無(wú)法一一滿足，公司經(jīng)理只好婉拒了。村干部沒(méi)起，想再等一等。可是，因?yàn)樯衔缵s路太累，這位村干部竟靠著飼料公司的門(mén)框睡著了。睡夢(mèng)中，村干部懷揣著的布包掉到了地上，一陣風(fēng)吹過(guò)，布包被吹了開(kāi)來(lái)，里面裝著的7萬(wàn)元現(xiàn)金竟被大風(fēng)吹得滿地都是。公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，便叫出全體職工到院里拾錢(qián)，最后，分毫不差地將農(nóng)民兄弟的7萬(wàn)元血汗錢(qián)撿起來(lái)交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬(wàn)元集資的艱難及其所有代替的期望，結(jié)果打動(dòng)了公司經(jīng)理，幫助他解決了“飛達(dá)”飼料，還與這個(gè)偏遠(yuǎn)的海村建立了長(zhǎng)期的友好關(guān)系。
這個(gè)故事獲獎(jiǎng)后引起了強(qiáng)烈反響，還被編成其它的藝術(shù)形式廣為流傳。錦州市外貿(mào)飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料及該公司良好的服務(wù)便廣為人知。其實(shí)，這是錦州外貿(mào)飼料公司別出心裁的一次成功的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)。
3、懸念式
有些造勢(shì)高手也常運(yùn)用懸念式的方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。此種運(yùn)用方式在在于制造懸念，引起消費(fèi)者的好奇的，最后抖開(kāi)包袱以取得轟動(dòng)效應(yīng)。
“佛桃牌”補(bǔ)藥以懸念做廣告，就取得了非常好的效果。日本是個(gè)制藥極發(fā)達(dá)的國(guó)家，維生素補(bǔ)藥的品牌更是多得無(wú)法勝數(shù)，那么，“佛桃牌“維生素補(bǔ)藥怎樣才能突破重圍，又如何才能深入人心呢?廣告策劃人員策劃了一個(gè)電視廣告：他們讓電視屏幕上出現(xiàn)一個(gè)手捧仙桃的佛象，但不加任何解說(shuō)或文字。這便使觀眾產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的懸念——這是什么意思?搞的是什么名堂?隨著這個(gè)“懸念廣告”播出的次數(shù)增加，觀眾心中的懸念在逐步增強(qiáng)，“佛桃”的形象也在觀眾心中隨著懸念的增強(qiáng)而加深。待到觀眾進(jìn)入“心理飽和”狀態(tài)之后，“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥上市了，廣大觀眾在看了這藥品上的商標(biāo)以后恍然大悟，哦，原來(lái)電視上是這個(gè)藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時(shí)與“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥合為一體，成了與眾不同、深入人心的產(chǎn)品了。
這是一則典型的以懸念廣告來(lái)為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的案例。
無(wú)獨(dú)有偶，解放前，南京鶴鳴鞋店也做過(guò)一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報(bào)紙訂下三天的廣告版面，利用“開(kāi)天窗”的形式作廣告。第一天，只登出一個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)本欄”。第二天又如法炮制，到第三天，謎底大白天下;“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理，引導(dǎo)他們關(guān)注此“天窗”的內(nèi)容，第三天用簡(jiǎn)潔、通俗、夸張的語(yǔ)言和圖案，突出其“鶴鳴”皮鞋，其效果遠(yuǎn)比連續(xù)三天宣傳同一內(nèi)容的廣告更能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者。
營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)是一個(gè)戰(zhàn)役的第一炮，這一炮能否打響，對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的策劃時(shí)，一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn)，策劃出有特色的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)戰(zhàn)例，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。
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