商務(wù)模擬談判案例

時間：2025-05-09 14:21:50 好文

商務(wù)模擬談判案例

商務(wù)模擬談判案例1

　　58同城與趕集合并

商務(wù)模擬談判案例

　　甲方：58同城

　　乙方：趕集網(wǎng)

　　甲方背景：

　　58同城成立于20xx年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至20xx年11月，58同城已在天津、上海、廣州等32個城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網(wǎng)站排名中，58同城網(wǎng)已名列第128位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞發(fā)布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入第33位。

　　58同城作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。20xx年6月，58同城發(fā)布公告稱，已經(jīng)獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資，騰訊將以每股20美元的價格向58認(rèn)購買36，805，000股A類和B類普通股，在本次交易完成后，騰訊控股獲得58同城完全攤薄后的股份。根據(jù)本次戰(zhàn)略投資，58獲得來自騰訊QQ、微信、以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量，進(jìn)一步加強(qiáng)在本地服務(wù)領(lǐng)域的地位。

　　乙方背景：

　　趕集網(wǎng)成立于20xx年2月，是國內(nèi)最早的信息分類平臺趕集網(wǎng)專注于分類信息行業(yè)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以提供"更及時、更真實(shí)、更有效"的信息為己任。目前，趕集網(wǎng)覆蓋全國300多個主要城市，分設(shè)房產(chǎn)、同城交友、招聘、二手物品交易、大學(xué)聯(lián)盟等最本地化的信息服務(wù)，免費(fèi)向用戶提供。

　　趕集網(wǎng)是Google在亞太地區(qū)的第一個合作伙伴，全球網(wǎng)站排名324位，中國網(wǎng)站排名43位，分類網(wǎng)站排名第一，全球月度PV超過4億，流量以每月10%的速度遞增，全球700多萬注冊用戶，月覆蓋20xx萬人次。

　　截至20xx年2月，趕集網(wǎng)日均新增發(fā)帖235萬條，每日訪客超過2169萬，頁面日訪問量超過25366萬。為保障發(fā)布信息的`真實(shí)有效，趕集網(wǎng)對每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過濾，并加以嚴(yán)格的人工審核。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國分類信息網(wǎng)站之首。

　　談判目標(biāo)：

　　1、58同城戰(zhàn)略入股分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)。

　　2、58同城將以3400萬份普通股（合1700萬份ADS）及4.122億美元現(xiàn)金獲得趕集網(wǎng)完全稀釋后43.2%的股份。

商務(wù)模擬談判案例2

　　xx案例

　　20xx年10月8日消息，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團(tuán)購領(lǐng)域80%的市場份額，同時成為中國最大O2O平臺，新公司估值也達(dá)到170億美元。

　　合并相關(guān)事項(xiàng)如下：

　　1、對等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的`換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。

　　2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司，大眾點(diǎn)評CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時向新公司的董事會匯報(bào)，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營。

　　3、獨(dú)立運(yùn)營，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù)，合并后，這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營，進(jìn)行內(nèi)部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

　　美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù)，而大眾點(diǎn)評偏重低頻高額業(yè)務(wù)，兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下，O2O的團(tuán)購領(lǐng)域，勢必又會掀起新的波瀾。

　　談判雙方：

　　美團(tuán)VS大眾點(diǎn)評

　　談判時假設(shè)上述并購并未發(fā)生，模擬當(dāng)時談判。

　　談判問題：

　　1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應(yīng)變動？員工福利待遇是否會有變化？

　　2、合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動？

　　3、合并后，在團(tuán)購市場，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)？

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