淺談政府采購供應商應具有的五種悟性
在市場經(jīng)濟條件下，政府采購的市場化運作也更是競爭異常激烈，其規(guī)律就是“殘酷無情”。你沒有好的商品、過硬的品牌、適度的價格、周到的售后（或全方位服務等）服務、較高的商業(yè)誠實信用度等就無法立足于市場，更談不上獲取采購與中標權(quán)！所致，在各類采購活動中，供應商是指向采購人提供貨物和工程或者服務的法人，其他組織或者采購自然人。鑒于政府采購是市場的供方主體，也是政府采購當事人之一；政府采購活動包括政府采購的需方與供方。那么，筆者認為：供應商應具以下“五種悟性”：
一、對自己實力的悟性。要量力而行，切莫自不量力地去亂找門子，串關系等；
1、常言說得好：“打鐵需得自身硬”，采購也是一樣“沒有金剛鉆，哪能攬來鐵器活”；
2、資質(zhì)、資格、信譽、履約能力、資金保障、售后服務網(wǎng)點、規(guī)定期限內(nèi)無違法記錄、專業(yè)技術能力、財力資源、設備和其他物質(zhì)設施、可靠性等等都是供應商不可短缺的；
3、具備獨立承擔民事責任能力和良好的商業(yè)信譽及健全的履約本領，才是供應商硬件、軟件的天衣無縫之結(jié)合和參與采購競爭之尚方寶劍！
4、供應商，你要把握自己、把握機遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！
5、供應商要在多點悟性中不斷壯大，要在告別不應有的貪婪中成長！想畢這樣之供應商一定是最棒的，一定將會是笑到永遠的采購贏家！！
二、對自己的行為有其一定準則之悟性。
1、不要以為走歪門邪道、請客送禮等就能將某某采購權(quán)拿下，把某某中標權(quán)搞定等錯誤想法；
2、要在自己的行為準則上多做文章，使得自身在市場經(jīng)濟大潮中有一席之地；
3、建立自身良好的商業(yè)信譽與資信度，做到“酒香不怕巷子深”；
4、用自己的模范遵循市場規(guī)律行為和價格底蘊去贏得采購和中標權(quán)；
5、樹立良好的供應商姣姣者形象，為采購市場樹立一面旗幟！
6、努力按市場規(guī)律辦事，多具備點商業(yè)悟性；
三、對所投項目標書，要有透徹的知情曉底悟性。
1、不要盲目地招投標，要在吃準、吃透某項采購項目實情和底細后，謹慎科學行事；
2、要在全面了解和掌握某項所投標項目的詳情后再作手介入，達到命中率的攀高；
3、不要壓標、抬標或用不正當手段獲取標權(quán)，靈活運用、科學精確之計算（做到天衣無縫、適合市場行情等）去贏得標權(quán)；
4、總之，供應商多點硬件悟性才是走向成功與財富的橋梁，少點軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；
四、對市場行情要有了如指掌的悟性。
1、在參加招投標前，要多了解市場行情；
2、要求供應商多跑市場，做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤；
3、要在本地區(qū)、跨地區(qū)間貨比貨，從進貨渠道、貨源產(chǎn)地、品質(zhì)量等上下功夫；
4、想獲得商品的各項指標行情，就必須對市場行情做到了如指掌，才能從容應對；
5、把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務實的供貨行情中，憑借過硬的商品（或貨物等）、較高的資信度等來贏得采購中標權(quán)；
6、最終達到對市場信息、市場行情的了如指掌，以便為獲取采購中標權(quán)打下堅實基礎；
五、對采購需方主體采購意圖要有悟性。
1、要在摸清采購需方主體采購意圖后，努力做好各項招標前的準備工作；
2、供應商有本國與外國之分（但目前因中國處于未成為wto《政府采購協(xié)議》成員，對國貨<采購法>還是比較傾向本國供應商及本國國貨的）；加入世貿(mào)組織后對本國供應商是機遇，也是挑戰(zhàn)；
3、更加茍刻地要求本國的供應商要多點悟性（就是要在經(jīng)濟活動中找感覺，尋亮點等），少點貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商機等）；
4、這也是政府采購的內(nèi)在要求（政府采購在wto中，屬于非關稅貿(mào)易壁壘的形式之一，歷史悠久在國際上廣為施行），供應商應吃透游戲規(guī)則，從容自如應對；
5、面對政府采購的保護政策，不要身在福中不知福，而要自覺保護采購的共公利益和國家利益；
6、在中國未簽署《政府采購協(xié)議》之前，供應商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領）；
7、供應商，你要憑你的貨真價實、質(zhì)優(yōu)名響、價廉物美去贏得采購人的青睞，而取得新的感悟商機；
8、供應商你的悟性是使采購人把偏好：“洋貨變成熱衷土貨”；你的貪婪將是你失去更多商機的“地雷”陣！多點悟性，少點貪婪！將是你走向更加成功的法寶和座右銘！
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