新手必知4S店購車試車攻略
誰沒有第一次?購車，作為新手抑或老手必經之路，每個人經驗都不一樣，大伙也希望在更優惠的價格上拿到更高配置或者更多贈品的車型。下面我們來總結一下，走訪4S店選擇自己鐘意車型時一些必須知道的事項：
1、請問您打算什么時候買車?
正確回答：我想可以盡快提車，你們這里XX車有無現車?
錯誤回答：我們先看看選到喜歡再買
分析：
走進4S店之后，很多老實巴交的消費者會說我只是看看，也不太清楚有什么車型選擇，銷售只要看得出你其實沒太多購車誠意，就會簡化介紹車型和簡化服務。最佳的方式是進入4S之前，先留意店前主推車型或是廣告上的車型，進店第一時間就問這款車型，讓銷售覺得你是做足功課才過來的，如果有現車那很有可能獲得試駕體驗，有了試駕體驗，你就更能知道自己是否喜歡這款車型。
2、這款車是不錯，但這個配置沒現車或者要適當加價
正確回答：有無同類配置相近的現車?
錯誤回答：哦，才加價1萬，就要這個吧。
分析：
買車切忌財大氣粗。這個問題大多出現在熱銷車型上，例如某些大眾車型，也有可能出現某些新發布車型上。這兩種車型一是現車緊缺，二是巧借缺車賺價格，三是4S店需要推熱銷車型的豪配版完成銷售任務。對于情況一，我們可以適當跟跟銷售打聽現車大概到貨時間，對于巧借缺車賺錢行為，如果你不是非選不可的車型，編輯建議你還是放棄為主。因為很多車型在加價或者選擇豪配版后，可以在同類車型上獲得更高配置。
3、這輛車我只能拿到這個優惠了
正確回答：請叫你們經理來。
錯誤回答：能不能再優惠點?我是真心想買的
分析：
汽車經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優惠權限。所以銷售人員說盡力，很有可能已經是他權限拿到的最優惠價格了，這個時候可以讓他們向更高級別人員獲得價格優惠。在根據小編身邊朋友購車經歷來說，如果你購車全款在10萬左右，這種更高級別申請的優惠很有可能只有2000元甚至更低，購車全款在20萬左右則有3000元或稍高一點點的優惠。
4、這個配置車型我們送迎賓踏板、GPS、6in1 CD機
正確回答：能否折現優惠成現金?
錯誤回答：能不能再多送些贈品?
分析：
購車切忌貪小便宜。一定要先確認能否先折現，再評估贈品的真實價值，如果不能折現，也要一到兩件的高檔的贈品，而非一堆看似沒用的小贈品。
5、這個價格我們不包保險和購置稅的
正確回答：我需要價格清單和之前談好的優惠項
錯誤回答：這個價太貴了不買了，我們走!
分析：
買車不是一件容易的事，很多人在磨了一天嘴皮后發現其實最終優惠并沒有多少，這時有些人很有可能已經抑制不住萌生下回再來看的想法。其實細想一下，如果這次談不妥下回過來還是重復相同工序，倒不如這次徹底拿到最低優惠，即使真的下回再來也有底氣了。而且很多銷售人員在之前報低價時因為價格實在太低，所以保險和購置稅是肯定沒算價格上的。這時我們可以相應在一些保養和汽車裝飾上有所妥協，讓包含保險和購置稅的整車價格適當回到最恰當的優惠價上。
另外值得注意的是，在購車時機方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業是一個高度周期化的行業。如果消費者在汽車業較差景氣購車，那么所獲得的優惠往往較高。在汽車業年景較好的周期內購車，消費者購車優惠則較少。對于如何判定汽車業所處的景氣程度，筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，說明行業正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費者此時購車，往往能夠獲得驚喜。
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