互聯網時代營銷制勝之道
一、講師介紹
趙常樂
孫子兵法與經銷商培訓講師，中國孫子兵法研究院秘書長，北京大學總裁班特聘培訓師，清華大學總裁班特聘培訓師，新希望集團特聘首席企業文化顧問，北京奇正管理咨詢公司董事長。
趙常樂衷情于企業管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術》研究中心為智囊核心，本著“中學為體，西學為用”的管理思想，奔走于全國各大企業和院校，為企業家們傳道解惑。
他熱衷于傳統文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經典學派中總結出中國企業經營哲學；他喜歡研究現代企業，從大量企業經營事例中探尋背后的真相與本質，發現經營成功之道；他善于激發學員興趣，提出的“新商業文明”、“企業家社會責任”、“從人心出發引導人，從人性出發管理人”等經營管理智慧得到許多企業家的高度認可。
他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、農業大學、西北大學 、上海交大、西南交大、西南財大等國內知名高校總裁班、MBA班、EMBA班、商界領袖班、企業高級管理研修班授課，獲得業界及學員廣泛好評。
二、課程收益
探究互聯網 時代成功奧秘，擺脫傳統束縛實現營銷升級；
學習互聯網時代的消費特點，轉變思維重新思考營銷策略；解讀當下傳統行業面臨困惑，厘清思路規劃企業市場布局；
探討新營銷時代的實戰工具，幫助企業快速實現營銷突圍；
三、課程背景
如何借力互聯網 升級企業戰略？
如何運用互聯網創新企業營銷模式？如何在全球競爭中創新獲得更好的生存？
站在互聯網 的風口，每個企業都將面臨著許多新的挑戰。移動互聯網的快速發展，更是使得企業核心競爭力要素發生著深刻的變化，傳統行業為求生存發展，中小企業等紛紛進軍移動互聯網市場。比如微信的火爆就促使企業微信營銷油然而生。而面對日益成熟理性的消費者，我們不僅要深入分析客戶的需求與行為模式，更要充分利用移動互聯網的優勢，在日益成熟的自媒體環境下組織有效營銷。課程以國家“互聯網 ”宏觀政策為背景，**解讀互聯網 本質，從而影響企業管理者對當下市場變革形成正確的認識，幫助企業發現問題，尋找機會，實施有效創新。課程為企業在互聯網時代提供了整套營銷問題的解決思路和方案，幫助企業看清方向，挖掘潛力，出奇制勝！
四、課程大綱
前言：解讀“互聯網 ”
(一)互聯網 時代的觀念轉變
互聯網 的本質是什么
破局：打破思維與時空局限
跨界：跨越傳統行業的界限
共創：融合資源共創價值體驗
互生：形成互惠互生生態圈
(二)網絡消費時代的特點與對策
人類進化與時代變遷
從產業升級看王者更替
案例：一步先，步步先
互聯網時代的消費特點
工具：消費者模型研究
消費者認知與決策方式
(三)傳統企業面臨挑戰與困惑
挑戰一：營銷成本變高
挑戰二：跨行業野蠻者搶食
挑戰三：渠道體系混亂
傳統行業面臨的三大沖擊
企業面臨的七大困惑
(四)解讀新營銷時代特點
轉型：轉換角度看經銷商與客戶
參與：在快樂與利益中認同
黏度：系統和品牌都要吸引人
(五)互聯網時代的營銷思維
掌控終端消費者
渠道利益再分配
物流升級全天候
供應整合個性化
線上線下多渠道
(六)傳統企業的機遇與體系創新
重塑企業營銷體系
重塑企業渠道體系
重塑企業運營體系
建立企業C 體系
(七)移動互聯時代營銷的思考
精品：產品是發動機
焦點：媒體是加速機
互動：粉絲是印鈔機
案例：三鼠大鬧互聯網
產業網絡化三網三軍
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