精選地產(chǎn)策劃3篇
地產(chǎn)策劃 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。
買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);
3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
1)地理位置;
2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);
3)、樓盤(pán)做工用料;
4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤(pán)效果圖。
②樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。
⑤展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板(兩套，每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求：
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
①選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(zhǎng)久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
②排斥本樓盤(pán)的理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。
③購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：
a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：
①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。
②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的'自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
⑤銷(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補(bǔ)足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)"的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲
①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料(material)編制完成。
④價(jià)格表完成。
⑤人員講習(xí)工作完成
⑥刊登引導(dǎo)廣告
⑦銷(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項(xiàng)：
①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。
⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期：
公開(kāi)期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強(qiáng)銷(xiāo)期(公開(kāi)后第7天起)。
⑴、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。
⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。
⑷、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。
⑸、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。
⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
⑼、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。
⑽、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
⑾、客戶來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷(xiāo))、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
⑴、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
⑵、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎(jiǎng)金"作為鼓勵(lì)。
⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。
⑷、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。
⑸、銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費(fèi)體檢"
類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象
目標(biāo)客戶群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點(diǎn)，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的"送健康免費(fèi)體檢"活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了"社會(huì)資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
地產(chǎn)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
年末將至，為將品牌推廣效應(yīng)最大化，又契合返鄉(xiāng)潮這一重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，與圣誕節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將兩者融合，為沖刺年底目標(biāo)任務(wù)達(dá)成，做最后的系列準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
來(lái)仁湖花園共度糖果圣誕
三、活動(dòng)目的
為項(xiàng)目造勢(shì)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式，吸引意向客戶到訪，讓客戶在售樓部停留，感受項(xiàng)目品質(zhì)，為銷(xiāo)售部帶來(lái)火爆人氣，刺激成交。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月20—12月28日
（20日、21日、27日、28日，4天為活動(dòng)日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
金橋售樓部、售樓部外草坪
六、活動(dòng)針對(duì)人群
業(yè)主100人、意向客戶50人、資源單位150人
七、銷(xiāo)售政策：7.7折，一次性付款享額外2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠
活動(dòng)期間推出10套特價(jià)房
客戶刺激手段：釋放1月15日客戶答謝會(huì)活動(dòng)信息（僅限業(yè)主參加）
八、每天到訪客戶：300人/天
九、客戶組織
1.銷(xiāo)售代表電話進(jìn)行客戶邀約；
2.行銷(xiāo)派單，進(jìn)行全城參與券派發(fā)；
3.聯(lián)系資源單位，進(jìn)行活動(dòng)邀約；
4.邀約說(shuō)辭：您好，我們是置信逸都仁湖花園的.工作人員，12月20日、21日、27日和28日，在金橋新區(qū)將舉行遂寧有史以來(lái)，前所未有的糖果圣誕活動(dòng)，免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，到訪還有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
十、拓客方式：行銷(xiāo)舉牌，30人一組，分兩組同時(shí)進(jìn)行，在市城區(qū)進(jìn)行巡游。
地產(chǎn)策劃 篇3
一、活動(dòng)形式
1、來(lái)訪送玫瑰;
2、購(gòu)房送黃金吊墜;
3、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng);
4、情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會(huì)門(mén)票)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
XX城營(yíng)銷(xiāo)中心。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月xxx日至8月xxx日;
四、活動(dòng)細(xì)則
㈠ 來(lái)訪送玫瑰活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日。
參與人員：活動(dòng)當(dāng)天，經(jīng)售樓員接待的.客戶和當(dāng)天簽約的客戶。
活動(dòng)細(xì)則：
所有經(jīng)售樓員接待過(guò)的客戶，接待時(shí)間超過(guò)五分鐘就有機(jī)會(huì)獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈(zèng)送給其客戶。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈(zèng)送給客戶。當(dāng)天限30捧。
㈡ 購(gòu)房送黃金吊墜活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日—xxx日;
參與人員：活動(dòng)當(dāng)天成交客戶(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū));
活動(dòng)細(xì)則：
當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶憑收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜)。
㈢ 業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日—xxx日;
參與人員：當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機(jī)會(huì)，一套房子只能對(duì)應(yīng)一名三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：黃金吊墜，4天合計(jì)3條，搖完為止。
二等獎(jiǎng)：微波爐，4天合計(jì)10臺(tái)，搖完為止。
三等獎(jiǎng)：加多寶涼茶一件，4天合計(jì)35件，搖完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動(dòng)確認(rèn)單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
㈣ 前五套送演唱會(huì)門(mén)票
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日—xxx日
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū))，每套送2張演唱會(huì)門(mén)票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹(shù)深圳演唱會(huì))，由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取。
㈤ 情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng);
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日下午五點(diǎn);
參與人員：別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶;
獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品名稱名額備注一等獎(jiǎng)情侶鉆戒1對(duì)1名 二等獎(jiǎng)液晶電視1部2名 三等獎(jiǎng)黃金吊墜1條4名 四等獎(jiǎng)演唱會(huì)門(mén)票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹(shù)深圳演唱會(huì)五等獎(jiǎng)加多寶涼茶一件60名。
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