精選推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一．概要提示
基于校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。
二．營銷策劃的意義和目的
便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優勢：
距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網點眾多。
購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統一的服務臺收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。
時間的便利：一般便利店的營業時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。
服務的便利：正因為便利店網點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成為了服務網絡很好的載體。
因此，在有諸多優勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。
三．營銷現狀分析
分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1.市場狀況
當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。
2.服務產品狀況：
產品結構：產品分為物品實體交易平臺和網上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重于網店銷售等。
四．SWOT分析及問題
1.優劣勢（S&W）
指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
1）主要優勢（S）
我們提供更加多元化產品和服務，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。
平臺的規范化。可以免去消費者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設。相對于單獨的虛擬網絡平臺的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。
形式簡單，易于操作。節省消費者的時間的精力。
服務貼心周到，專業人員負責聯系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。
2）主要劣勢(W)
平臺的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經被搶占。
便利店門類繁多，做到統一定價和規范有困難便利店服務范圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。
對于物品的管理和折舊管理缺乏經驗。
面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的.缺失，至少是位置優勢不再存在。
線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。
機會和構成的威脅(O&T)
1）主要機會有(O)
人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平臺市場的低價格正迎合了其需求
學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。
產品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。
2）主要威脅：(T)
90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090后大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力
售后的服務缺乏一定的保證，平臺售后的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。
推廣策劃 篇2
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。
農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一，農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正在慢慢地實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
（一）、從宏觀環境來看（PEST）
政策（P）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會（S）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（T）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
（二）、消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
（三）、尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的.飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費群體和場所。
（四）、品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。
四、營銷戰略（4PS戰略）
（一）、 產品策略
1，產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
（二）、 價格戰略
1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；
2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；
3）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
（三）、渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
（四）、廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
五，農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六，農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
推廣策劃 篇3
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。
三、項目策劃
第一，公關目標：
（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優秀的人才。
（2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。
第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：
（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
（2）活動本身，太白化妝品產品推廣策劃競賽。
（3）后期善后工作。
四、創意說明
（一）活動主題——我青春，我自信
本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。
（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！
五、項目實施
（一）前期活動
為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
（二）前期宣傳
為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支持。
（三）活動部分
由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。
在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。
答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的'提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。
（四）后期工作
在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。
六、經費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會場布置費用：1000元
網絡和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！
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